Nine首席执行长马克斯(Hugh Marks)谈到了公司的销售挑战、成本节约和“令人失望”的收入占比

九个电台

2019年底，马克斯证实了这一点广告商抵制艾伦·琼斯有损害了Nine Radio的收入．琼斯对新西兰总理杰辛达·阿德恩的评论，包括澳大利亚总理斯科特·莫里森应该“把袜子塞进她的喉咙里”，导致了澳大利亚通信和媒体管理局(ACMA)收到了100起投诉而且广告商的抵制包括澳大利亚联邦银行而且高斯。

9的结果展示已经放了一些数字Nine Radio报道称，该公司2020财年上半年的收入同比下降16%，息税折旧及摊销前利润(EBITDA)下降63%。

马克斯告诉Mumbrella:“悉尼的早餐存在问题已经不是什么秘密了，这个问题到目前为止还没有解决，这是我们业务的一个重点。”

“更普遍地说，在收购初期，我们就非常关注一些悉尼特有的销售问题。我们非常专注于提升悉尼的销售业绩，墨尔本的销售表现非常强劲，其他市场也很强劲，所以这确实是我们需要解决的悉尼特有问题。”

在内容的变化使得九电台在11月和12月的大部分时间里都占据着头条马科斯说，该广播公司现在拥有一个完美的基础，可以为未来5到10年的业务奠定基础，他相信广告商会希望与该平台合作。

“很多(内容)变化都是围绕这一战略设计的，我们已经做了很多改变，现在是时候专注于受众和收入转化了。”

一次性费用

Nine在业绩报告中指出，该业务将专注于在未来3年节省1亿美元。这笔钱主要来自免费电视转播业务，而国际赛事和一次性体育赛事将被砍掉。

马克斯对投资者表示:“当我们审视我们的业务以及我们如何花钱时，我们变得更加关注我们花的每一美元在整个业务中所获得的回报。”

国际内容每年要花费自由贸易协议超过100万美元，但对消费者的吸引力已不复存在，这无疑是Nine目前正在仔细研究的问题。与大型流媒体平台合作，包括Netflix和Nine的Stan提供了令人难以置信的国际内容目录，消费者在这些项目上不再求助于自由贸易协定。

一次性体育活动是马克斯希望降低成本的另一个领域。

“我们有一些一次性的成本前半段与《灰烬》有关和(T20)世界杯，虽然我们获得了很高的收视率，但如果我在一天结束时看看我们的收入，你真的不得不质疑，这些一次性的体育版权是否能够在FTA未来的持续基础上实现收入主张，”马克斯说。这与Seven公司首席执行官詹姆斯·沃伯顿关于一次性事件的看法相呼应。必威可以一次提200万吗

马克斯告诉Mumbrella，问题在于，品牌通常会在一次性活动中进行消费，而不是在其他地区进行消费。必威可以一次提200万吗像《灰烬之战》这必威可以一次提200万吗样的一次性赛事与奥运会不同，在奥运会上，品牌会为赛事制定时间表，并将赛事纳入长期的营销活动。

“赞助商将这些体育版权融入到他们如何思考和营销自己的业务、如何与客户沟通、如何营销以及如何购买媒体的结构中。像《灰烬》这样的电影每四年上映一次，这可能会让人感到意外，没有赞助商把它纳入他们的营销基调和行为结构中，虽然你仍然可以从中获得一些收入，但要持续提供这种服务要困难得多。”

收入份额

在投资者电话会议上，马科斯直言不讳地表示，Nine今年上半年的收入份额“非常令人失望”。其中9家公司持有38.7%的自由贸易协定收入份额，尽管就观众份额而言，2019年是OzTAM历史上收视率最高的一年，较上一可比期间(PCP)有所下降。

马科斯说，这些一次性事件是部必威可以一次提200万吗分原因，但他也表示，他对Nine销售团队的期望更高。

马克斯说:“去年我确实给他们带来了很多挑战，包括并购和其他事情，所以销售结构和人员都有了更新，所以这是一个忙碌而复杂的时期，最终的问题是实现最后的1%或1.5%。”

“他们面临的挑战如此复杂，我对此负有部分责任，但毫无疑问，我们需要在今年持续的基础上实现1.5%的额外增长，如果我们这样做，企业将受益。”

鉴于2019年的业绩是从较弱的2018年开始循环的，马克斯相信，到年中报告期内，业务的情况会有所改善。

马克斯对投资者说:“如果我们看看2020年初，特别是收视率季的开始，我们看到Nine的表现一直很强劲，观众份额一直保持在40%以上，我们预计，随着我们今年的发展，这将转化为40%以上的收入份额。”

马克斯承认，奥运会将给Seven带来部分收入份额，但他表示，Nine仍计划在此期间增加收入份额。

“毫无疑问7家公司对今年年初的评级表现不满意．十是在一些内容上做一些好的投资，这将使他们摆脱去年的疲弱表现。在主要节目之外的拓展方面，Ten面临的挑战是节目安排的深度，在新闻、时事和体育方面，它不像Seven或Nine那么强大，但这限制了他们真正积极增加收入份额的能力。但随着我们进入今年，Ten的表现肯定会更好，我们希望Ten的表现也能开始反映在略有改善的市场结果中。”

拓展业务

尽管在努力节省开支，但Nine也专注于增长，尤其是在进一步整合其较新的资产之际。马克斯告诉投资者，该公司正在“寻求保持传统业务的盈利能力，并积极提高增长型业务的盈利能力”，并表示填补9Now的空白是议事日程上的重要内容。

“我们需要做的是确保更多的人一直把9Now作为浏览的目的地，而不是追赶一些事情。我们所做的有针对性的内容投资实际上是为了让用户体验更好，更多的用户会更一致地使用9Now，然后这是一种营销活动，确保所有使用9Now的人都意识到他们可以在一个免费的环境中消费的内容。按需免费非常好。”在新的VOZ领域他说，如果内容成功，Nine的市场份额可能会达到50%甚至更高。VOZ景观将旨在消除线性广播的限制。

马克斯表示，随着印刷和发行成本的下降，以及数字订阅用户的提高，前费尔法克斯旗下的资产也将出现增长。今年上半年，Metro Media资产的收入为2.28亿美元，EBITDA为4980万美元，比2019年的预估数据增长16%。

斯坦是另一个关注点与迪士尼和Apple TV+发布有关的动荡显然已经克服马克斯相信，该平台能够增加其180万用户数量，尽管这种增长可能会缓慢而持续，而不是像以前那样大幅增长。马克斯表示，现在的问题只是找出下一阶段的增长是什么，以及流媒体业务将会是什么样子。