报纸工场老板挑战媒体机构给出版商的“令人困惑的”信息

澳大利亚报业机构负责人在一个全球论坛上表示，媒体机构向印刷出版商传达的信息往往“矛盾”、“令人困惑”，有时还“不真诚”。

在纽约举行的国际新闻媒体协会(INMA)世界大会的一个小组讨论会上，the Newspaper Works首席执行官马克•霍兰德斯批评了早些时候由全球媒体和广告公司高管组成的小组，他们认为直接面向客户或增加视频内容的建议是不切实际的。

霍兰兹说:“我这样说是出于对他们是买家这一事实的尊重，销售人员应该永远尊重他们的买家。”“但我不得不说，我经常发现，不仅是这个小组，媒体机构的人有时也会产生矛盾——‘这是关于数据’，‘这是关于直觉’，‘你应该做更多的视频’——当他们知道这样做会占用已经紧张的资源时。”

在上一场名为“麦迪逊大道的思想”的会议上，美国Starcom MediaVest的总统Kimberley Kadlec认为出版商可以而且应该直接面向客户。

Kadlec表示:“我认为(发行商将直接面向客户)这种情况正在发生。“我认为很多媒体公司都有很多创造力，他们非常接近读者——他们知道他们想要什么——在许多情况下，他们正在创造趋势和文化，所以他们有很强的洞察力是有道理的。

“我确实认为，发行商越来越多地选择直接发行，我认为这可能是应该的……你不能再拥有过程中的某个特定部分了。”

卡德莱克的观点得到了阳狮(Publicis)旗下交易实体VivaKi Global首席商务官戴夫•潘斯基(Dave Penski)的支持。潘斯基表示:“对于较小的客户，这是有道理的。媒体、创意和客户之间的循环正变得越来越紧密。”

在他的会议上，Hollands回应了这些评论，告诉观众他不认为出版商应该直接去找营销人员。

他说:“你必须把这一点带回到你自己的业务，以及你与他们打交道的方式。”“我认为媒体机构同时告诉你几个相互矛盾的信息，这令人困惑。

“这个想法是，你应该直接看到客户，充分了解客户不可能看到每个媒体所有者。我会说这是虚伪的，也没有多大帮助。

“我们对他们的业务不够了解……而这家机构对客户的业务了解得多。”

在麦迪逊大道的会议上，彭斯基还提到了报纸出版商面临的收入挑战，他描述了10年前美国实力传播(ZenithOptimedia)在媒体上花费了15亿美元，而今年将达到1亿美元左右。

“把钱投入社交、移动、数字和视频领域更有效，”他说。

“如果你们想要在未来有更好的销售，就必须弄清楚如何制作更多视频。这当然是事情的发展方向——品牌优质视频内容。”

霍兰德斯在评论中还承认，包括澳大利亚在内的许多市场都面临着收入挑战。

当被问及他的会员在澳大利亚的财务状况如何时，他回答说:“他们很挣扎吗?是的，他们当然会。

“我的意思是，我们可以在底线上看到这一点，这是不可否认的。”

尼克·克里斯滕森在纽约报道

声明:The Newspaper Works目前正在Mumbrella网站上做广告。