雄心勃勃的先生——首席执行官詹姆斯•沃伯顿(James Warburton)有能力让Ten扭亏为盈吗?

他曾帮助陷入困境的公司扭亏为盈，并以雄心勃勃而闻名。首席执行官詹姆斯·沃伯顿(James Warburton)不怕挑战。布鲁克Hemphill问他是不是能让这家苦苦挣扎的电视台起死回生的人。

“我一直想在40岁之前成为一名首席执行官，”年轻的詹姆斯·沃伯顿对他曾经的老板艾伦·梅德福斯说，他曾在21世纪初在环球麦肯公司(Universal McCann)与他密切合作。沃伯顿发表上述言论时，他在第七频道担任首席销售官，但这并不是他第一次向梅德福斯谈论自己的职业规划。

现在，他已经10岁了，40岁生日过了两年，坐在大椅子上，这句话在他的脑海里萦绕不去。入职九个月后，他可能会想，自己是不是有点力不从心。

上世纪80年代，沃伯顿在麦肯-埃里克森公司担任媒体主管，并在DDB担任过类似的职位，之后他在汽车制造商现代担任市场营销总经理，并向梅德福斯寻求环球麦肯公司的高级职位。“我听说你们正在寻找一位新的国家经理，”沃伯顿对梅德福斯说。两人都曾为麦肯-埃里克森公司工作过，但由于两人在公司的时间并不相交，所以没有见过面。”我需要一个有一点市场营销经验的人，他确实符合要求，”梅德福斯说。

1997年，沃伯顿在现代担任首席营销官一职，这可能会让一些人感到惊讶，因为他的简历上没有纯粹的营销工作，但这一战略举措得到了回报。2000年，他回到了环球麦肯，并被马克·巴克曼任命为总经理，马克·巴克曼当时是麦肯世界集团的董事长，现在是澳大利亚电信的首席营销官。巴克曼表示:“他的候选资格无人能敌，因为他展示了我在企业下一代领导人身上寻找的所有品质。”沃伯顿受命重组这家业绩不佳的公司。媒体分析师史蒂夫•艾伦(Steve Allen)曾在DDB任职，当时艾伦在竞争对手AIS Media工作，从那时起，他就与沃伯顿建立了关系，并将沃伯顿视为“行业朋友”。他表示:“当艾伦去沃伯顿工作时，沃伯顿实际上并不重要。”

梅德福斯表示:“在上任的头12个月里，他将澳大利亚业务的营业额从4亿美元提高到了6亿美元。”“头12个月，他安顿了客户。在接下来的12个月里，他出去赢得了一些大生意。”他赢得的胜利包括联邦政府和Coles Myer，后者拥有1.8亿美元的账户，是当时澳大利亚最大的媒体业务，此前由实力集团(Zenith)持有逾15年。但是这个政府账号引起了最多的头条新闻，因为麦凯恩从媒体收购重量级人物哈罗德·米切尔的代理公司那里抢到了这个账号。米切尔猛烈抨击，称沃伯顿为混蛋。米切尔后来在他的传记中提到了这件事，他现在告诉Encore:“他非常善于计算。他很迷人。他非常冷静，而且取得了巨大的成功。”尽管米切尔后来说了些陈词滥调，但在当时，他开始在行业媒体上称沃伯顿为“小吉米大嘴”，艾伦回忆说，当时有很多人说这家公司是“该死的折扣商”。 This would later be revealed to be false.

“这与折扣和利润率无关。他起草的合同对环球麦肯公司非常有利，”艾伦说。沃伯顿成功的关键不只是赢得新业务。“在整个期间，他没有失去一个客户，”梅德福斯说。

2003年，沃伯顿加入Seven Network，担任销售总监。再一次，他是在梅德福斯辞去密歇根大学的职务时告诉他自己的计划的。梅德福斯说:“实际上，他已经把环球麦肯公司的业务发展到了一个地步，他真的没有别的事可做了。”但在Seven的早期，情况并不乐观。梅德福斯说:“刚入职时，他是新来的，因为十号和九号的销售总监格兰特·布莱克利(Grant Blackley)和万斯·洛斯林格(Vance Lothringer)已经在那里待了很长时间。”媒体机构群邑(GroupM)的詹姆斯•帕金森(James Parkinson)从沃伯顿手中收购了Media，他表示:“他拥有一支强大的团队，并受益于集团中灵活的新增资产。”

当他离开Seven时，他已经是所有销售总监中最有经验的了。业内人士表示，沃伯顿想要的不仅仅是销售，这已经不是什么秘密。帕金森说:“他可能是有点无聊。”他被认为是Seven首席执行官大卫•莱基(David Leckie)的自然接班人，但问题是他要等多久才能得到这个重要职位。

因此，2011年3月沃伯顿转投Ten的消息并不完全出人意料。他原定于7月开始工作，但Seven很快宣布，有“合同承诺”可能会推迟他的开始。今年5月，最高法院裁定沃伯顿必须等到2012年。法庭文件显示，该案很大程度上取决于莱基和沃伯顿之间的一次谈话，这位首席执行官称沃伯顿为“雄心勃勃的先生”，而法官评论说，就像凯撒一样，“莱基还没有准备好离开”。如果沃伯顿在Seven多待几个月，情况可能会有所不同。2011年12月，莱基把电视的衣钵传给了蒂姆·沃纳。一个月后，沃伯顿从10岁开始工作，据报道底薪为220万美元，加上奖金，年薪可能会增加到440万美元。他聘请了几位关键人物，包括担任首席营销官的托尼·麦克马斯特和担任首席销售官的巴里·奥布莱恩。网络宣传主管乔安·帕帕多普洛斯被解雇，前Y&R品牌首席执行官拉塞尔·豪克罗夫特将于明年加入网络，担任执行总经理。目前在ACP任职的路易斯•巴雷特(Louise Barrett)也将于明年1月上任，担任全国销售总监。 But the biggest news was chief programming officer David Mott’s exit in August off the back of a series of flops, the most embarrassing of which Everybody Dance Now, a show rumoured to have cost in excess of $10m. Also failing to fire were locally produced programs The Shire and I Will Survive leaving Ten languishing with a nightly channel share around 10 per cent in the free to air race for the 6pm to midnight timeslot, well behind Seven and Nine. The failed programs dealt a blow to Ten’s new CEO but it could be argued his influence is yet to be felt on the line up as the current round of misses were in the works before he started. It could also be asked just how much influence the CEO should have on programming in the first place.

在沃伯顿掌舵下，关于《Ten》的未来有两种观点。第一个是，只要一次点击就能扭转电视台的颓势。二是要花几年时间才能把船扶正。尽管目前Ten的评级表现不佳，股价自今年1月以来几乎下跌了一半，但人们一致认为沃伯顿是这份工作的最佳人选，他过去的成功(尤其是在Seven)就证明了这一点。

艾伦说:“自从七号离开后，他没有错过任何一个节拍。”“如果你是一个自大狂和控制狂，你不会离开一家没有你的公司。你离开了一家混乱的公司，因为你是唯一一个能解决一切问题的人。”

帕金森说:“他是个斗士。在这份工作中，你需要了解长期趋势的技能和专业知识。我的直觉是，他想要一个重要的职位，在今天看来，这个职位可能比做决定时更重要。他现在不会觉得无聊了。”

• 本文首次发表于《Encore》杂志11月版。下载iPad版，现在免费。