“更多的数据和宝贵的见解”-与来自luution的Chris Maxwell的问答

达米安弗朗西斯（DF）：你为什么建立嘴唇，是什么让你认为有一个市场准备好了？

克里斯·麦克斯韦(CM):当我建立了内部机构卡尔顿&美国啤酒厂(宝宝)早在2017年,这是转型的业务和我开始坚信内部模型。2019年末，我被邀请与许多其他高级营销人员一起参加一个Mumbrella峰会，我们进行了圆桌讨论，我们讨论的话题之一是内部代理。人们对内部模式以及我们如何在CUB建立团队的兴趣如此之大，以至于我意识到，市场确实需要一种具有该模式经验的企业，帮助营销人员解决复杂问题，并向人们展示该模式的真正运作方式。所以你可以说这个生意的想法起源于一个雨伞活动!

DF你目前的客户有哪些?你已经开始着手工作了吗?

厘米：我们的创始客户包括Betfair，Engo，Jetty Road Brewery，Myob，Mightcraft和Park SSC。

DF:你为什么要在像CUB这样的大品牌留下一个安全且资深的职位?

厘米: CUB是澳大利亚最伟大的品牌建设组织之一。我在那里花了12年时间，和优秀的人一起建立了令人难以置信的品牌。我在创业之前就在代理公司工作，一直认为自己可以开创自己的事业，所以有种创业的渴望让我想尝试一下。我有了这个想法，也有了机会去解决这个问题，所以我决定冒险一试。一开始有点害怕，但老实说，这是我做过的最好的事情，我喜欢它的每一分钟。

DF当前，营销人员面临着许多挑战，很多人都说他们有解决方案。你认为当今市场营销人员面临的最大挑战是什么? solution将如何帮助解决这些挑战?

厘米：如果你今天是营销人员，那么你很想知道'我明年将如何交付我的数字？“即使在大流行的经济影响之前，那么这个问题并不容易回答。

市场正在分裂，颠覆者正在颠覆，媒体缺乏透明度，市场技术领域看起来就像一幅杰克逊·波洛克(Jackson Pollock)的油画，我们得到的数据多得让人难以置信，但宝贵的见解却很少。

增长往往很难实现，利润面临压力，营销预算往往是首席财务官想要节省的第一个地方。

预算变得更紧，团队变得更精简，对某些人来说，增长变得更加困难。与此同时，我们有更多的渠道去填充更多的内容，有更多的数据去挖掘，有更多的技术工具和平台去投资，但却有更少的人力和资源去做这些事情。这是一个挑战。

你不会怪一个首席营销官想知道，我怎样才能用更少的钱做更多的事?

我们相信你可以用更少的钱做更多的事，你可以拥有你的数据和技术，你可以更好地控制你的品牌声音，你可以在不需要大量员工的情况下创造出惊人的创造性作品，我们相信这一点，因为我们已经做到了，我们看到了它的效果。

我们的模式旨在提高您日常营销的效率和效果，让您可以将更多的时间、精力和金钱投入到最大的增长机会上。

DF:“花更少的钱买更多”。你在网站上说过。说实话，这通常会让营销人员和他们的团队感到恐惧——为什么要用不同的眼光看待luution的战略呢?

厘米:我们的模式旨在提高您日常营销的效率和效果，让您可以把更多的时间、精力和金钱投入到最大的增长机会上。

DF2019冠状病毒病对luution的推出有何影响?我和一些在GFC启动业务的人聊过，他们说这实际上更容易。在某种程度上，这对解决是正确的吗?

厘米:新冠肺炎使工作几乎成为常态，这也带来了好处。我们有些客户与我们合作了好几个月，但从未真正呆在同一间屋子里，所以这种远程联系的能力和意愿很有帮助。还有很多营销人员希望用不同的方式来做事情，因为他们的业务发生了变化，他们需要找到新的更好的工作方式，而这正是我们所做的。这也很有帮助。

DF这个团队中有一些非常有经验的人。像尼克·加勒特、斯蒂芬·亨特、安迪·吉布森这样的大公司是如何组建起来的?

厘米当我有了创建luution的想法时，我给两个我最尊敬的营销人员打了电话。安迪是我的导师和朋友，他是我的老板和我在CUB的首席营销官，后来又在百加得和沃尔格林博姿联盟担任全球首席营销官。我不认识比他更资深的全球营销人员，所以在我们为Lution设计服务时，我希望得到他的建议和建议，以确保在设计时考虑到CMO。

Nick是Clemenger BBDO的首席执行官，而我则是VB和Carlton draft的市场总监，我们一起做了一些很棒的工作。他是澳大利亚最受尊敬的创造性的领导人之一,我知道这是为了更好的工作,不仅能搜索到储蓄所以我问他一些建议,他马上探进来,决定加入董事会和帮助我们构建功能,包括策划我们增强创造性的面板。我是在为luution研究市场时认识斯蒂芬的，他在澳大利亚建立了Tubemogul，还建立了环球音乐的内部代理机构，我们一拍拍开，他同意加入我们，担任媒体和广告技术顾问。我们有一些在内部模式方面经验丰富的优秀人才。

DF最后，您对2021年及以后的住房市场有何预测?对于营销人员来说，这将是重要的一年，原因有很多，每个行业部门的情况也各不相同。

厘米字体2018年，美国全日空公司发布的一份报告称，美国78%的营销人员正在与某种内部机构合作。这一数字高于2008年的42%，因此在10年内，这一普及率几乎翻了一番，近五分之四的企业拥有内部代理机构。我认为这种模式在澳大利亚有巨大的增长，我们希望帮助更多的营销人员发现这种模式的好处。