亿滋全球经纪公司老板:你不需要强迫你的经纪公司进行一场创造性的枪战

亿滋全球代理关系主管敦促其他营销人员避免将代理公司推向竞争激烈的“决战”方案，他认为提供项目工作往往是更好的解决方案。

快消品巨头亿滋的全球战略代理关系总监Debra Giampoli在博卡拉顿举行的ANA广告财务管理会议上表示，该公司已经对小品牌的项目工作进行了试验，并取得了不错的效果。亿滋在全球的营销支出高达10亿美元。

“小品牌(亿滋)对我们的增长很重要，但与相同的大公司合作会迷失方向。他们得到了同样的关注，同样的人才，同样的工作质量，”吉安波利在描述他们是如何想出这个名为“流星计划”的项目时说。“为了解决这个问题，我们做了一些不同寻常的事情，我们选择了五个小品牌，并将它们与我们想要更多了解的五家代理商配对。”

吉安波利说，流星计划看到每个机构都为特定的工作提供固定的修复方案。

“我们为一个明确规定的项目向每个机构支付固定费用，之后每个机构团队可以决定他们是继续合作还是回到(原来的创意机构)。

“好消息是，除了一个团队外，所有团队最终都在长期合作。”

这位亿滋的高级营销人员告诉在场的700名营销人员和机构，这项活动让她明白，推销工作并不总是正确的解决方案。

“我们从这次经历中学到了很多，”她说。“我们认识到，你不需要通过创造性的枪战来寻找优秀的代理合作伙伴。

“当你专注于你的决策时，当你有一个好的过程和策略时，你可以以更好的方式更好地完成工作。”

当被问及她在哪里找到合适的经纪公司时，詹波利表示，她花了很多时间寻找和会见潜在的合作伙伴，但互联网往往是第一站。

“我对经纪公司做了很多调查，”她说。“我主动与许多机构会面，了解并看看他们是否可以在某个时候与亿滋合作。

“我能保证的是，在我们分配任务之前，我对中介机构非常了解。我想确保能力是很好的匹配的。

“你可以从他们的网站、研究他们的工作内容以及他们(现有的)客户那里学到很多东西。”

Giampoli还认为，项目工作有助于衡量一个机构的能力，特别是在营销人员的期望越来越高、要求越来越高的时候。

“关于速度、质量和成本，你只能选择两者的古老格言已经不再适用了，”她说。“我们都想要。

“中介机构希望客户能够承担成本并确保盈利，但除非我们付钱，否则他们将无法实现(我们想要的)能力。

“用我老板的话来说，在我们开车的时候换轮胎真的很难，因此客户需要成为改变。”

尼克·克里斯滕森在博卡拉顿