MediaCom审核：媒体代理商的价值银行进入聚光灯

Mediacom’s audit has thrown new light on the practice of some of the country’s major media agencies of operating “value banks”, using inventory given to them either for free or at a heavily discounted rate by media companies in return for putting a certain amount of business their way.

启示录导致集团首次承认其运营的“价值银行”。它透露，去年它的子公司MediaCom收取了四位客户，以利用这一广告库存，而不是无需额外费用。

Mumbrella了解到那些带来折扣斑点的两家公司是Foxtel和Yum！品牌，两位客户陷入了刺激了刺激了该机构的电视观众，导致审计揭露了医疗事故。

价值银行通常被理解为媒体所有者给予媒体代理商的大量折扣或免费广告空间，以换取广告商花费的份额增加。这些斑点由特定客户端提供使用，或者对于整个组合，以分配它们的整体。

群邑董事长约翰•斯蒂德曼(John Steedman)在周五的媒体吹吹会上表示，尽管媒体acom的行为“并不违法”，但他承认，“这违反了我们的商业道德”，并证实所有四位客户都得到了补偿。

斯莱德曼不愿回答有关价值银行的问题，而是发出冗长的准备的书面陈述（可以全面地看到）。

深度:

• 概述：MediaCom的录取
• 解释电视误报问题
• 在IAG考虑审查时，营销人员寻求因虚报而获得赔偿
• 群体如何收紧其实践

斯蒂德曼在声明中表示:“就‘价值银行’而言，群邑澳大利亚的政策是，它永远不应该将该机构的收益货币化。”我们最初的调查显示，Mediacom在4个客户中违反这一政策的次数非常有限，而且仅在2014年。

“有关客户收到必要的通话时间，但违反了我们的政策，以为他们收取费用。群邑一发现此事，就立即通知了媒体acom的客户，并向他们全额退款。新的程序和控制将确保政策违规不再发生。

“我们与客户的所有关系都是保密的，因此我们无法讨论细节。”

围绕价值银行的启示来自美国在美国的同一个周末集团上发行了艰苦的否认前媒体组织首席执行官Jon Mandel的指控关于广泛的机构“回扣”。

在回应首席数字官员Rob Norman否认其在美国经营回扣和价值银行但是说：“在世界各地的市场，折扣有时是代理商和供应商之间买卖关系的一部分。GroupM将这些折扣返回给广告商，根据我们的客户合约要求。“

在媒体简报媒体介绍COMCCOM CEO Mark PEJIC强调客户已知他们正在购买重折扣空间，添加交易未被自己授权或斯莱德曼授权。

Pejic表示:“这些客户在完全披露的情况下知道他们购买的是什么，因此这不是一个免费提供利率的买家——这取决于他们从奖金中获得了什么。”

“这是打包的播放时间，这对它有价值，客户知道播放时间被大幅打折。”

“这本来不应该发生，但在那些客户的同意下确实发生了。”

Mumbrella了解Foxtel是客户之一，而百胜！品牌首席营销官Nikki Lawson确认他们也是受影响的人之一。

但她告诉蒙布拉：“我们知道它。它不像我们闭着眼睛进入它。在一天结束时，我们看着我们的价值是什么。“

她补充说：“我们参加了MediaCom，因为他们对我们的业务提供了良好的利率，并且作为一个谈判的团体，我们也得到了一些优势。我们从来没有挂过那种来自的地方。“

Steedman证实，价值银行的问题是由于对电视观众虚假报道的调查而出现的。

PEJIC不愿意绘制谁确认这笔交易的细节，但表示，由于公司不再与“高级”的“高级”完成。

“我当然没有授权它，但它被前雇员授权，”PEJIC说。“他们不再在这里。我没有授权它，约翰（斯莱德曼）也没有。他们是授权这些做法的前雇员。“

PEJIC还确认了12名已将公司留给误报问题的12人中的一笔交易。

“这12人参与其中之一，然后还有其他员工，我不会披露谁已经离开过，”他说。

当被问及授权的级别有多高时，他证实“是在高层”。

在新闻发布会上，马布雷拉还问到，如果媒体所有者没有正确地开具媒体信用发票，群邑是否会保留客户支付的广告费用。

“有合同清楚地处理媒体学分，并且有合同没有，”斯莱德曼说。

“媒体机构仍然对媒体所有者的预订负有法律责任，无论媒体所有者是否已向其开具发票。

“媒体学分的治疗将取决于具体的客户/机构协议。”

斯莱德曼指出，在大多数情况下，持有期的案件是六年

Nic克里斯坦森和亚历克斯海耶斯

约翰•斯蒂德曼关于价值银行的完整声明:

定义

让我们明确我们所谈论的东西。个人客户的特征（例如，花费和品牌股权的规模）和原子能机构自己的谈判杠杆决定了客户将支付的最终价格。这是经济现实，因此，没有两个客户支付相同的价格。

媒体代理机构存在的原因之一是，它们可以利用多个客户的媒体支出，并在为客户或代表客户谈判媒体价格时，将其作为与媒体所有者的谈判力量。

价值银行是注册的短语，以解释额外折扣的机制，超过正常谈判的媒体率，并以媒体所有者的自由裁量权授予，以提供各种各样的选择性客户和竞选活动。这些额外的折扣可能是有利的客户价格和/或客户特定奖励通话时间的形式。

这些有利的价格以代理/集团公司将支付媒体所有者支付媒体所有者的价格以及媒体所有者提供的任何客户特定奖励时间，以零成本转到相应的客户端。

相关的发现

关于“价值银行”(我们在上面定义过)，群邑澳大利亚的政策是绝不应将机构的收益货币化。我们最初的调查显示，Mediacom在4个客户中违反这一政策的次数非常有限，而且仅在2014年。

有关客户收到了所需的播放时间，但向他们收费违反了我们的政策。群邑一发现此事，就立即通知了媒体acom的客户，并向他们全额退款。新的程序和控制将确保政策违规不再发生。

与客户的所有关系都是保密的，所以我们无法讨论细节。

未来

作为提醒，“价值银行”是创造的短语，以解释额外折扣在正常谈判的媒体税率上以上额外折扣，并在媒体所有者的自由裁量权授予，为选择性客户和竞选提供有利的价格。

这些额外的折扣可能是有利的客户价格和/或客户特定奖励通话时间的形式。出现这些额外折扣的地方，我们将符合我们的政策 - 确保这些有利的价格为客户/ GroupM将支付媒体所有者支付媒体所有者的价格以及媒体所有者提供的任何客户特定的奖励时间通过以零成本到各个客户端。我们将始终继续为客户提供最佳的投资回报。我们将继续与我们的媒体合作伙伴合作，以确定使我们的客户受益的机会。