最不受欢迎的营销:通过营销人员的障碍

我正在写一些营销的最不喜欢但潜在最有用的概念。深入了解需要恢复，炸毁或只是更深入了解的时刻，工具和流程，以帮助充分利用它们。

你好，恐慌我的老朋友

每个在营销部门工作的人都知道这个时刻。项目的车轮开始转动，人们开始想要“进步”，最初的兴奋和能量变成了恐慌的辅助。在任何创造性的努力中，开始都是困难的，而“市场营销者的障碍”和“作家的障碍”一样真实，尽管它似乎采取较少有趣的形式——我不会建议田纳西·威廉姆斯的Crème de Menthe和香槟组合，所以。

每个人都觉得，将“令人兴奋的机会”与“我们如何接近它”连接起来很困难。首先，我们内在的对犯错的恐惧。第二，大量的方法开始，一个人可以调查或尝试的事情。第三，我们要求自己每次都要尝试新的框架和方法，新的做事方法。

诀窍不是让恐慌的侧面帮助成为一个四道菜的餐厅，沉闷的餐厅。诀窍是让你的伴侣有点恐慌。

把行为科学的桌子转向你自己和你的工作

从“行业老兵”中提示（我的意思是我四十二，但肯定）：击败拖延和恐惧的好方法是提示或触发所需的行为。只要询问行为专家BJ Fogg，他们的工作就像他的名字一样有趣。将行为理论表转到自己上，找到一个成为您的第一件事的工具或聊天或疑问总是当你开始，或者遇到瓶颈，或者拖延的时候就去做。

这样可以少做一个决定，少给自己或团队一些压力，这是一种将恐慌转化为进步的方式。每个人都在猜测你的未来，但这一点创意的可能性正是你从事市场营销的原因，不是吗?

经典的扭转:从SWOT到tow

我知道首字母缩略词是可怕的，但在这个上留在我身上。

大多数人对一声粘性熟悉，力量弱势机会威胁框架，因为它的大多数人最终是不可用的，因为它是无特定的，并且没有帮助做出决定。

梭状是一个更有用的伸展速度。它看起来相同的四个元素，但在它们之间进行链接。例如，了解力量如何有助于克服威胁，或者品牌，公司或市场的弱点与威胁保持一致......可能在你接下来需要关注的地方。

您可以阅读更多关于Tows的起源的更多信息这里以及更多关于它如何有用的信息这里，但这是一个很棒的帮助你选择不仅仅是正确的方向,但是一个方向。它有助于你做出选择和牺牲，而这正是良好营销的基础。

四个c'：这么简单它几乎没有工具

我真正喜欢四个C的工具的东西是使其努力工作的人努力努力到达四件事，所有这些都以字母'C'开头。

我以一种形式用它在我曾经工作过的每一件事中使用过这个形式。这是卖点吗？不知道，但它肯定成为我用来去的东西，继续前进，并继续改善我的工作。它激起我更好，因为它迫使我将严谨与想象力相结合。

你真的可以把这变成一个习惯，总是从相同的“C”开始，尽管你需要坚持每一个。你第一次通过的时候，把它放在每个象限的要点上。然后你就可以看到一些线索，并从中引出故事。

这是最容易开始的公司'（包括品牌和产品），因为它可以帮助蒸馏一些事实并让您进入。

”消费者(人、观众)最适合用来在一定距离内总结你所知道的东西(研究报告中的事实、定量数据)，更重要的是，它能促使你在此基础上与真实的人进行对话。

”文化他说，社会是起作用的更大力量，它也会影响到个体消费者。

有的人把第四个“C”当作“竞争者”，有的人把第四个“C”当作“类别”。我已经决定了。”上下文因为这两者都有，从一个更广泛的框架开始可以帮助你探索。

让现实世界成为一种习惯

现实世界的窗口比任何框架都更有助于克服营销障碍。

去商店，真的很好;与代理商或公司的人聊天，您通常不会与之交谈;运行一个快速探索群......有许多廉价且快速的方法可以获得真正的特写视图。

学习爱，或至少不厌恶，营销人员的街区

选择一些适合你的东西，不要担心他们真的很简单，让他们成为一个堕落的习惯，帮助你与那个最初的恐慌合作。你会学会爱一点恐慌让你保持在你的脚趾上（散布？对不起）而不是害怕地瘫痪。

艾莉森·蒂林(Alison Tilling)是VMLY&R的首席战略官。市场营销的“最不受欢迎”是一个常规的“雨伞”专栏。