市场营销科学无处不在,除了在定价

那些不痴迷于“价值”,并在这个模糊的概念我们所做的“定价”呢?在一个不确定性的世界里,感觉这是一个非常的热门话题营销无处不在。

这可能是非凡的,最有价值的、易于操纵P在著名的4 ps的推广,产品,地点和价格,但在营销文献中失踪。

促销、地点和产品都有大量的思考,可以通过在一个寒冷的冬天的一天,韦德得到一个明智的意见转发的方式。

然而,至于可怜的定价…哪里转?

也许唯一模型已经流行,主要学术剽窃马克Ritson背书,是冯·韦斯滕多普方法,它是外来的声音,和这只触及到了问题的表面。

它在很大程度上依赖于消费者的意见,完全没有上下文,准确性和有效性。让我们面对它,所有消费者想少花钱。任何消费者并没有说“我真希望它能便宜一点”需要他们的脑袋。

但是有很多这是远离真实的例子。事实上,这不是真的约99%的时间,大多数人不买最便宜的选择,几乎所有的时间。

比如“价格安慰剂”(Shiv卡&艾瑞里,2005),研究心理现象,人们的观点一个产品以更高的价格为更有效、更高质量的产品比价格更低的东西,有时是相同的。

价格安慰剂的研究发现,止痛药才能更好的减少疼痛的感觉如果价格更高,品牌更强(Lee et al ., 2019);贴现能量饮料有认知的影响低于全价能量饮料(Shiv卡&艾瑞里,2005);和高端品牌太阳镜带来更好的性能比un-branded眼睛测试太阳镜(Amar et al ., 2011)。

所以,消费者说他们想要更低的价格和更好的质量产品有时会像要求热冰——前者是后者不可能的。

然而,这是一个小例子在一个小空间的定价。

定价,甚至超过了其他Ps,穿透整个业务,从业务战略和供应链,如何给出的价格是在架子上摇摆和购物篮子。

它影响一切。

考虑以下定价的观察:

价格定位——如何构建您的定价应该是一样的战略如何定位你的品牌。使用基于成本的定价方法或削减价格可以给很多钱在桌子上留下了消费者,侵蚀你的长期市场的品牌认知和减少你的位置。

定价是促销——一些品牌能够尖叫低价而不削弱品牌的看法,因为他们了解大喊大叫的战略优势的合适的价格正确的事情。他们理解日常价格和使用之间的区别只是为了引起注意。

定价是表示,如何展示你的价格是重要的实际价格是什么。有无数的定价方法和行为科学策略可供选择,以确保你的定价提出了尽可能有效。他们都工作在不同的上下文中有不同的开始这是关键的心理定价。

定价过程——最无聊的和重要的。你的过程,以确保你优化你的定价策略。行为科学是运用科学方法的力量;假设、实验、测试、学习到的最佳定价的结果你的业务。

定价不像高尔夫球的游戏,数字越低越好。它更像国际象棋,一举一动很重要。

如果品牌想骑的经济浪潮,建立定价的基本原理是最重要的,强大的、中肯的…和其他p的话。

我们合并市场营销科学提供什么价格,我们已经开发出一种测试,学习方法正确定价…,至少是比计数行为考虑·冯·韦斯滕多普和他的消费者调查。

马特植物Thinkerbell的思想家和行为科学专家。

来源:

范·韦斯滕多普,P (1976)“NSS-Price敏感性计(PSM)——一种新的方法来研究消费者知觉价格。“诉讼ESOMAR国会。

剃刀,巴巴,齐夫卡,丹•艾瑞里(2005),“安慰剂效应的营销行为:消费者可能得到他们所支付,”市场研究杂志》上,42(11月),383 - 93。

李y,荣格WM Bingel U,崔y值的上下文在疼痛控制:理解安慰剂镇痛效应的价格效应。J痛苦。2020 Jul-Aug; 21 (7 - 8): 781 - 789。doi: 10.1016 / j.jpain.2019.11.005。Epub 2019年11月13日。PMID: 31733362。

阿玛,M。艾瑞里,d . Bar-Hillel M。,卡梅隆z方法,c (2011)。品牌就像营销安慰剂。耶路撒冷希伯来大学的研究中心的合理性,讨论报告566(2),1 - 7,耶路撒冷,以色列