营销人员需要“重新想象”澳大利亚梦，以便与消费者建立联系:9

Nine公司客户解决方案部门9Powered的一项研究称，房地产、家居用品、科技和室内装饰公司的营销人员如果想继续与新一代购房者保持联系，就需要重新构想澳大利亚梦。

研究称，尽管“牛油果门”事件仍在继续——争论的前提是千禧一代因为沉迷于早午餐吃的牛油果碎等高档商品而买不起房产——但澳大利亚梦仍然是品牌强大的营销结构。

Nine拥有两家专注于房地产的现实特许经营权《街区杀手》在播出13季后继续吸引大批观众以及它的新产品本月初首播的《盲买》吸引了60.8万观众．

然而，研究称，营销人员确实需要意识到可持续发展的趋势(超过一半的新购房者希望以一种环境可持续的方式生活)和远离“堆积”的趋势(77%的新购房者希望生活在一个“更平静、更整洁的环境”，70%的人相信你可以把小的生活空间变成舒适宜居的家)。

研究称，人们认为“我们生活在一个不确定的时代”，这意味着营销人员也应该强调安全和保障。此外，品牌应该销售“居家感”——Nine举例说，科技品牌应该推广“个性化”的家居，而不是“联网”的家居，以引起消费者的共鸣。

营销人员利用澳大利亚人对房地产的热爱，也应该考虑到年轻人已经厌倦了被老一辈人告诉如何进入房地产阶梯，一些人认为老一辈人更容易——45%的40岁以下有抱负的买家表示，他们厌倦了老一辈人给他们如何储蓄和确保购房的建议。

Nine的战略总监梅丽莎·马林斯(Melissa Mullins)说，营销人员面临的挑战是重新构建澳大利亚梦，并认识到不断变化的市场动态。

她说:“我们看到整个国家都被牛油果加吐司的争论吞噬了。”“这项研究表明，澳大利亚梦仍然是品牌挖掘的一个强大的营销结构，然而，对一些人来说，尤其是年轻一代，它是可以实现的，这是营销人员的一个重要考虑因素。”

“营销人员面临的现代挑战是帮助消费者重新想象澳大利亚梦。认识到一些澳大利亚人在房地产市场面临的妥协或挑战，并寻找机会帮助实现他们的愿望。”

她说，聪明的品牌将利用澳大利亚人不断变化的期望和当今市场的现实。

“如果我们考虑到搬家和租房的消费者在人口中所占的比例正在增加，那么迎合这一需求的产品，比如3M可拆卸挂钩，将会表现良好。他们认识到并满足了消费者对我们最短暂的生活方式不断变化的需求，”她说。

“十分之四的新购房者告诉我们，他们希望家里有最新的科技产品。智能冰箱和照明等设备的兴起，以及谷歌Home和亚马逊Alexa等数字助手的日益普及，正在从根本上改变我们在家中的日常生活。

“这对品牌的影响将是深远的，因为个性化和易用性几乎成为业务的每个部分的核心。”

这项调查是由研究公司The Lab Insight & Strategy开展的，共有500多名受访者。