我们所有人都应该更聪明地思考商业活动的swag

对于那些有幸把营销或广告行业称为家的人来说，包括我自己在内，我们见过你能想象到的每一种促销产品。我敢肯定，我不是唯一一个喜欢在会议结束后拍照的人。这确实提出了一个问题——难道在2022年没有更好的方式来获得赞助和品牌知名度吗?

在过去的十年里，我有幸在我的公司参加了全国各地不同规模的会议，一个不变的因素是大量的传单、各种新奇形状的u盘、大量的电话附件、饮料配件和指尖玩具。无限的塑料、玻璃和竹子被塞进一个储藏室，让一个低年级的学生去发现和享受。但更有可能在收到后不久就被丢弃，一项全球广告印象研究发现，21%的品牌和促销商品会保留一段时间，超过一半的商品会被丢弃，剩下23%的商品最终会被扔进垃圾填埋场。

Swag，或者永远雄辩的“我们都能得到的东西”，与营销本身有着共同的根源。在19世纪的起源中，swag把人变成了产品和服务的行走广告牌。到了80年代，swag随着市场营销的狂热而发展，并形成了自己的产业。它不再仅仅是为了提高品牌知名度，而是作为一份感恩的礼物。

虽然公司的赠品可能利用了这种互惠的期望，因为品牌烈酒杯或钢笔成为了换取关注、记忆和忠诚的货币;到2022年，swag肯定已经不再新奇了。作为一个行业，我们希望对地球的现状有更好的了解。它不再是独家的额外节目，也不再是荣誉的徽章。它现在大量存在，继续出于习惯而非战略而推广。

知道得越多做得越好

大流行为我们提供了一个令人兴奋的十字路口，因为我们开始看到面对面会议的复苏。我们在网上的过渡期间，完全停止了那些未经思考、无意的、装在箱子里的东西的分发，与我们的文化变得更加谨慎相吻合。随着我们开始重新调整，以适应疫情后的行业格局，我们有机会将品牌会议摊位传统留在过去，它属于那里。

如果赃物是一种建立关系的工具，那么肯定有比一个大手提袋更有意义、更有联系的工具。

数字创新生态系统Something Digital的联合创始人丽莎·伦内森(Lisa Renneisen)倡导建立一个更可持续的世界，并在活动空间中运营多年，她一直在思考这个理想的必威可以一次提200万吗井在大流行之前的问题。“以可持续发展的名义削减到零swag让人感觉有点难过，因为有些人真的很喜欢它，我们的许多赞助商认为这是一个重要的好处。在我们看来，逐步淘汰廉价奢侈品需要2-3年的教育过程。”

“很长一段时间以来，粪便的重量让我受不了。这就是为什么在“数码2022”上，我们只生产了200个袋子，尽管预计有500多名观众参加。参与者会清楚地了解到这种选择的性质，这样他们就可以有意识地选择是否带包。”

Something Digital还为赞助商提供了一个机会，向与会者提供一份存放在数字金库中的软资产、一本电子书或(以前很有分量的)小册子，这些东西通常会在展台上分发。我们已经习惯了使用二维码进行Covid-19值机，这让这项技术获得了新生，为希望提高数据捕捉力度并通过点击按钮提供营销材料的活动参展商提供了强有力的回归。

创造性地改变

既然知道改变需要时间，我们该如何利用这些信息呢?如果最有影响力的改变是小的、渐进的，那么从哪些行动开始是最重要的呢?

Lou Elliott-Cysewski是全球第一家气候中性品牌商品公司Coolperx的联合创始人兼首席执行官最近对《福布斯》评论道在考虑swag时，一个很好的起点是制定一套更有意识的标准:

• 低/不伤害:产品将对从设计到运输的方方面面产生怎样的影响?它们能保存得多好?

• 高伦理:产品的来源是否合乎道德，在任何生产层面上都没有有害或剥削性的商业行为?

• 觊觎或关联:产品质量好吗?它们是用来长久珍藏的，而不是用过一次就扔掉的吗?

是否有一些定制的和特定的东西，你可以使用来自活动的数据来创建个性化的体验?

我们的团队见证的最有效的swag元素之一是一本与品牌价值观一致的书，可以让洲际或国际旅行的客人在飞机上阅读。它为收件人提供了价值，用品牌纸包装，并配有个性化的说明，以提高认知度和影响力。

在最近的一次活动中，我看到科技赞助商Vision 6在一个炎热的日子里，在会议间隙提供了冰淇淋，这是一种享受，为人与人之间的联系提供了一个理由。

我们需要考虑人的因素。想想你的观众能从中受益什么?如果你想让你的品牌被积极地看待，那么你需要提供一些不同的和令人难忘的东西。围绕这个概念发挥创意。毕竟，swag是一个价值230亿美元的行业，不可能在一夜之间改变。

我会买这个吗?

The Design Conference的创始人马特·海恩(Matt Hayne)也经常思考自己作为活动领域的资深人士和生态意识很强的观众的主持人所产生的影响。必威可以一次提200万吗他的理由是:“我认为商品应该好到你能卖出去，至少你知道人们会用它。对我们来说，任何低于这一标准的产品都不仅与品牌不符，而且过时，是对我们目标客户的不尊重。”马特强调的是你是否愿意为它付费，证明了它的有用性，或者更多时候是无用性。我们应该创造欲望，而不是兜售垃圾箱填充物，因为那是人们的期望。

赞助商为活动参与者提供一些东西的愿望不会消失，所以我们需要更聪明地思考。作为数字营销人员，鉴于我们所掌握的数据，我们被期望为我们的受众提供更个性化的体验。那么，考虑到参加活动所提供的大量信息，我们为什么不能创造性地提供个性化的现场活动体验呢?

活动组织者能否将赞助商的参加名单分成专门的小组，以不同的方式为他们提供服务?也许我们可以提供令人难忘的体验券，而不是产品，让客人在活动本身之外享受。

企业还能在让产品远离垃圾填埋场的同时，获得物有所值的品牌推广吗?是否有一种更碳中和或抵消可持续的做法可以采用?毫无疑问，你的观众会感谢你，他们会花时间关注你的品牌。思考价值，而不是冲洗和重复过时的做法和产品。

Sam Wood是Alpha Digital的首席执行官