有影响力的人已经失去了影响力

影响者营销正在蓬勃发展。到2020年，该行业预计将达到100亿美元，而2019年将有380家新的以网红为重点的营销机构加入这个行业，统计数据显示，(在社交媒体上)有2000万网红。各大品牌纷纷接受网红来“激活”他们的营销活动，并越来越多地为这一渠道分配更大、更专门的预算。

但有影响力的人正在失去他们的影响力。

在我成长的过程中，我记得“罗伯牙医”为Oral-B动力牙刷代言。那时候，品牌会从专业人士那里借用信誉。或者，他们会聘请可靠的模特，让她们描绘出观众想要的生活方式。我也想成为一个模特般的女孩，过着无忧无虑的生活，和一群看起来很受欢迎的人一起在海滩上喝可口可乐。但后来我们都开始变得愤世嫉俗。这些人有报酬吗?我们信任他们吗?我根本没见过罗伯的脸。

与此同时，来自朋友的个人推荐(又名“口口相传”营销)一直是营销的顶峰，但在社交媒体扩大覆盖面之前，它不是营销组合中可扩展的一部分。有影响力的人登场了——使用产品、穿品牌、喝鸡尾酒、在场所社交的“真人”，被数十亿人追随!

Instagram的算法让受欢迎的人变得更受欢迎，让我们这些凡人很难增加受众。在这个有影响力的时代，你的观众就是你的价值。品牌付钱给有影响力的人，如果品牌信任他们，他们一定是“知情的”，因此我们创造了一个受欢迎的人更可信的故事。因出名而出名已经成为一件事——从帕丽斯·希尔顿开始，延续到卡戴珊家族，再到当今时代和一个蓬勃发展的10亿美元产业。

但除非你醒来，走到游艇的甲板上，喝着你的长寿冰沙来保持20多岁的神清气爽，否则你可能会发现，我们想到的那些有影响力的人，那些一直备受关注的人，可能与你并不那么相关。这就是问题所在:有影响力的人并不坏，他们只是与我们99%的人无关。

这种不相关性意味着我们可能会从它们身上寻找灵感，而不是行动，因为它们毕竟是不可接近的。各大品牌已经开始意识到这一点。如果你看到有影响力的人提供个性化的促销代码，这只是品牌查看投资回报率的简单方法。特别是在新冠疫情后的世界里，销售额下降了(尽管在线销售上升了)，预算越来越紧张，我的猜测是，有影响力的人将需要开始用结果而不是受众来证明自己的价值。

我认为活动费用将转变为联盟佣金，我认为我们将看到微、纳米和自称“无影响力”的人的崛起，他们将找到规模较小但参与度更高的受众。而像你这样读到这篇文章的人，会寻找有共同利益的人。毕竟，谁会比遇到同样问题的人更投入地解决你的问题呢?微网红有不同的身高、身材、体型、年龄和种族，有不同的价值观、预算和偏好，所以虽然宏观网红不能代表一般人群，但微网红可以。

这并不是影响者的终结，这只是我们所熟知的影响者的终结。光滑，过滤，完美!你已经可以看到网红给你看“未经过滤”的照片，他们性感的身体的照片，从不那么讨人喜欢的角度拍摄，开始剥开渴望揭示一些更有相关性的东西。有影响力的人需要这样做——他们必须适应，要做到这一点，就意味着以一种真实的方式与他们的观众互动，并以一种与他们的信仰一致的方式将其货币化，而不仅仅是他们的个人投资回报率。

莎拉·尼尔是时尚科技创业公司Mys Tyler的创始人。