国防的媒体机构

一个最近的文章关于Karen Nelson-Field博士的角度关注指标引起了我的注意,我LinkedIn文章主题(讽刺的是)获得一些关注本身。我认为这是值得进一步阐述我的观点,尤其是对注意力的影响采用竞争因素作为industry-agreed规范,以及无数的选择媒体规划师和买家面临的追求为客户效益最大化。

首先,我尊重Nelson-Field博士的专业知识和承认关注的潜在指标。然而,我相信这是介于一个简化和廉价声称媒体机构的关注吝啬的阻止他们理解的关注作为指标。必威可以一次提200万吗我们的首要任务是总是提供最好的服务和提供有效的活动,这样做,我们必须平衡成本与计划的能力,购买,和优化效果。这需要考虑多种因素,包括证明历史的方法,在确定最好的方法来满足客户的不同的目标。

我不知道一个客户端,机构,出版商,或人不提倡价格是价值的一个重要杠杆,和我说有人在前线与采购团队日常谈论的价值媒体可以开车。

关注指标,而承诺,仍然相对较新,较小的数据集在关键渠道在某些情况下,没有多年的研究与长期效果通过营销科学。要认识到,关注指标或任何其他单一的解决方案不是银弹的所有营销活动或连接媒体有效性的目标。

事实是,机构和作为一个产业,我们必须之间找到合适的平衡点采用创新的解决方案和深入理解和依靠建立最佳实践和研究——在这一领域已出现光速在过去的几十年里。这也意味着承认注意指标的限制作为一个新进入者进入的空间,而不是依赖活动有效性的唯一决定因素。

建筑价值到关注指标(这只是许多不同的专有的定义“关注”)需要仔细的导航。博士Nelson-Field最高信任她的方法和过程。我知道其他公司会说相同但有截然不同的方法。这很好。随着时间的推移,一些将上升,下降,该行业将团结的工作,他们将会成为有价值的增加我们现有的工具包。希望有一天我们甚至可以办理。但在这之前是好的测试和学习,吸收是战术,愤世嫉俗的坦白说,你相信这个特定的测量是一个。

为了说明这一点,我将分享一个故事在一个大的控股集团,是当时最大的国家,交易所有媒体通过其机构的26%左右。这控股集团推动转向规划基于专有工具,旨在最大限度地发挥1 +跨所有平台,无论影响或质量(注意,可视性强目标是集当时)。在当今世界,我们会说没有“关注计划”考虑的因素。当时,我们叫它缺乏常识。

不管怎样,在这个新的,闪亮的,被广泛接受的工具,控股集团突然转移大量资金投资Facebook的电视视频广告,购买频率上限。

你可以想象,接下来的结果并不理想。

我是一个有效的格式的支持者,媒体渠道,渠道获得最好的关注。然而,现在它是还原声称媒体机构主要做决定,因为他们是“一分钱钳子”。这是一个90年代的叙述,我们早就上移动。

媒体机构和行业所面临的挑战之间的平衡点了拥抱创新和坚持建立最佳实践与研究。我们浏览媒体格局的发展,重要的是要保持客户的目标和更广泛的环境,避免诱惑简化复杂的决策过程。通过这样做,我们能继续提供特殊效果,最大化价值,同时意识到成本。

乔·弗雷泽是合伙人,数字领袖和半圆顶的创始人之一。