一本“中性”的Ladbible将如何融入澳大利亚出版业的版图

当Mumbrella透露Ladbible将在澳大利亚推出时，人们的反应褒贬不一。这个消息是在公司裁员的过程中传出的副，Buzzfeed和Verizon。一年前，《赫芬顿邮报》澳大利亚版与费尔法克斯传媒的合资企业已经结束了吗．

然而，就在消息爆出几周后，HT&E宣布关闭Techly和Lost at E Minor之后，Conversant Media并入ARN。简而言之，出版业前景黯淡，数字出版商不再可怜地看着纸媒:他们也被扔进了废墟。

因此，在位于悉尼达灵赫斯特的团队共享办公空间里，与这家以facebook为中心的出版商的创始人兼首席执行官亚历山大·索洛穆交谈时，听到一些乐观的声音感觉很奇怪，但也令人耳目一新。

“对我们来说，这是一个极好的机会，”Solomou说，他于2011年创立了该公司，从那时起就一直执掌该公司。“我们已经在市场上做了一些工作，但我们希望在此基础上进一步发展。”

为了融入澳大利亚的青年媒体空间——Solomou承认“感觉相当小”——LadBible的方法将是缓慢但稳步地建立团队。

“我们正在组建一个8人的小团队。这很大程度上是关于了解受众:我们如何明智地调整我们在内容上的做法，如何调整我们在商业上的做法，在很大程度上是一步一步向前走。”

这种做法与其他国际出版商的澳大利亚办事处形成了对比，包括Buzzfeed和Vice，它们能够组建更大的团队，毫无疑问，它得到了来自美国的大量融资的支持。

2018年初，Buzzfeed仅商业团队就有20名员工。Vice Media的澳大利亚分公司大约有50名员工，其中几名预计将在接下来被裁掉该公司在全球裁员10%。

“我们不会到这里来，把50个人放在地上，然后引起轰动，”索洛穆说。

“我们将以我们自己的方式来做这件事——我们将在这方面进行投资。我们不会同时在20个市场发行游戏，所以我们必须努力做到这一点。”

尽管Ladbible在几个月前才开设了办事处，但它已经在澳大利亚建立了业务，并正在从英国逐步建立业务。

“我们在这里已经有了大量的观众。对我们来说，最重要的是理解我们如何将这些知识和受众转化为与我们进行商业合作的品牌和人员，以及我们如何教育他们如何与我们的受众建立联系。”

教育的一部分将来自说服商业合作伙伴，Ladbible是一个品牌安全的主张，“小伙子”不再是一个肮脏的词。曾经有一段时间，“小伙子”指的是喜欢jagerbomb，偷交通锥，反复使用“玩笑”这个词的家伙。

正如Vice UK的克莱夫·马丁(Clive Martin)所言在2015年的一篇文章中：

“‘大学小伙子’是这个国家有史以来最受诽谤和争论不休的团体。一群没有意识形态的无国籍的人，喝着超市的啤酒，喝着肌酸。他们在公共汽车上唱歌，在战争纪念碑上撒尿;他们白天学习，晚上喝自己的尿。”

Solomou的任务是从性别开始，重塑这只小家伙的品牌。

“流向年轻一代的信息流的变化已经开始改变他们的心态。他们对心理健康、环境等问题的意识更强，两性关系也更密切。

“我认为，如果你问一个16岁的年轻人什么是小伙子，我认为这和四五十岁的人所理解的很不一样。”

总体而言，Ladbible的用户分成了56%的男性和44%的女性。然而，Solomou指出，在澳大利亚，情况恰恰相反，女性观众略多一些。

“如果你问不同的人，你可能会得到不同的答案，但对我们来说，我们的使命是教育老一辈人，让他们知道新一代对小伙子的看法。它是中性的。”

坚持使用Facebook

不可否认，Ladbible是Facebook上的一个巨头，它在澳大利亚的用户份额也不例外。Solomou声称出版商在澳大利亚的市场份额比在英国还要大:“几乎一半的澳大利亚人每个月都在消费我们的内容。我们的网站有大约240万来自澳大利亚的独立访问者，大约1100万人通过Facebook、Instagram等渠道阅读或观看我们的内容。”

当脸书在2018年1月改变算法时在美国，它把新闻的优先级降低到了朋友的帖子上。对许多出版商来说——包括Mumbrella-应对措施是逐渐从过度依赖社交，转向更稳定、更可靠的流量生成器，包括搜索引擎优化和电子邮件。

这是Facebook自己鼓励的举措新闻合作伙伴关系负责人安德鲁·亨特在2018年的发布大会上说发行商在这个平台上建立自己的业务是没有意义的。

《Ladbible》并非如此。这家出版商在社交领域投入了双倍的精力，并确保与Facebook保持一致。从数据来看，它的坚持正在得到回报。

Solomou表示:“我们与Facebook的关系非常好。“我们定期与他们会面，了解他们的倡议是什么，他们试图实现什么。

“最终，他们所做的每一个改变都是为了让用户受益，让用户体验更好。对我们来说，这是我们必须时刻意识到的。事情可能会改变，但我们通常会看到它积极的一面。这通常是为了让用户受益，因此我们需要调整我们的做法。”

“Facebook仍然是市场上增长最快的平台之一，”他补充道。“所以对我们来说，这肯定不是我们要离开的地方。如果有什么变化的话，那就是我们将进一步向前迈进。”

Ladbible的大部分输出内容都是视频——这是任何想要在Facebook上取得成功的发行商的基本要素。

该网站澳大利亚页面的一个快速样本显示了一个女孩养蟒蛇当宠物的视频，一组金毛猎犬，还有一群评论者意识到河豚鱼充满了水，而不是空气。一个女人试图穿上塑身裤的视频有4800万的点击量。

当被问及Facebook算法的改变是否对Ladbible的流量产生了影响时，Solomou表示:“我们一直认为最重要的事情是倾听和学习。”“这个平台发生了什么?他们试图做什么来改变它?”

“直到大约五六年以前，(Facebook)平台上甚至还没有视频内容。当他们在平台上引入视频时，我们很快就进行了调整并引入了视频。我们发现，通过了解这些平台试图做什么，你可以从中获得指数级的收益。

“我们一直采用倾听和学习的方法。在经历了各种各样的变化之后，我们总是站在正确的一边。”

Solomou称，当算法改变生效时，Ladbible“实际上并没有看到多大的影响”。

“我们一直专注于用户粘性，创造人们愿意分享的吸引人的内容。对我们来说，我们没有看到这些变化带来的巨大影响。有些人可能无法适应，而另一些人则会受益。”

对Ladbible最常见的批评之一是，它倾向于复制已经在其他地方发表过的内容。

当被问及这一常见问题时，Solomou解释道:“我们和其他几个不同供应商发布的突发新闻一样。“所以，当《每日邮报》发布一篇文章时，《卫报》也在报道同样的故事，我们都在通过彼此相同的新闻线路。

“因此，毫无疑问，肯定存在复制现象，人们在讲述同样的故事。我想这已经发生很多年了。报纸也在这么做。”

原创内容是避免这种复制的一种方法，Ladbible的创始人指出，原创视频是该公司想要转向的内容类型的一个主要例子。

“我想对我们来说，我们已经开始越来越多地进入原来的领域，并从我们每天发布的300个帖子中吸取教训。”

他指出，《Ladbible》的一名记者在一段视频中试图复制马克•沃尔伯格(Mark Wahlberg)早上4点的锻炼习惯。

“随着我们的发展，我们会从世界上正在发生的事情中汲取我们的洞察力，并创造出像这样令人惊叹的内容，这将区别于我们所创造的内容的基调和类型。”

除了Facebook, Ladbible目前正在探索其他社交媒体平台:“我们也在Instagram上投入了大量资金——当然，Instagram是Facebook旗下的——但我们认为它是一个呈指数级增长的平台，拥有庞大的用户基础，”Solomou说。

“Snapchat令人兴奋……我相信我们是Snapchat平台上发展最快的探索频道。”

返还利润

Ladbible的收入来源包括展示广告、品牌内容和拥有病毒式传播视频的版权。

Solomou说道:“(Ladbible)的盈利方式包括我们的网站，即我们每个月拥有5000万独立访问者。“对我们来说，这仍然是一个很好的收入来源。我们在那里拥有庞大的用户基础，品牌公司仍然希望与他们建立联系。

“澳大利亚市场的有趣之处在于，它仍然非常注重展示，这对我们来说是件好事，因为他们可以通过这一点接触到大量用户。”

另一种流来自品牌内容，即与发行商的社交机构Joyride一起提供的内容。帝亚吉欧(Diageo)等品牌已经加入进来。

Solomou解释道:“我们正在把我们的知识运用到Facebook、Snapchat、Instagram等平台，当然还有Facebook的网站，把这些知识运用到市场上。”

第三种流来自获得授权的视频内容，发布者直接从观众手中购买这些内容，然后将其授权给电视节目或其他发布者。Solomou表示，该出版商拥有的授权视频数量约为7.5万部。

虽然Solomou声称Ladbible集团“一直都在盈利”，但曾经的竞争对手Unilad却并非如此，该公司于2018年10月进入破产管理程序。

联合利华在破产前向Ladbible出售了500万英镑的债务，使Ladbible在收购谈判中处于有利地位。不久后，该集团收购了该品牌，在伦敦和曼彻斯特挽救了200个工作岗位。

现在Unilad是Ladbible集团的一个综合品牌，它也将在澳大利亚有一席之地。

“Unilad和Ladbible从公司成立之初就一直在争夺第一的位置，”Solomou说。“我们一直都很欣赏他们的创意。

“他们在市场上创造了令人惊叹的品牌，吸引了我们Ladbible集团没有覆盖的主题。

“当收购联合利华的机会来临时，我完全不用动脑筋。当这一切发生时，对我们来说是一场巨大的胜利。他们在美国带来了大量我们没有的观众。”

但是，尽管联合利华在社交媒体上的参与度是不可否认的，但这个病毒式传播品牌的盈利能力就不那么确定了。

Solomou说:“他们在建立受众方面做得非常好。“(Ladbible)从第一天起就一直在盈利，我们不是那种超出自己能力范围进行投资的人。因此，对我们来说，最大的关注点是让联合利华盈利，并把我们学到的原则运用到他们的行动中。”