霍尔顿选择了情感而不是clichés和刻板印象，并且赢了

两年前，我们仔细研究了澳大利亚汽车广告的现状，并专门写了一篇文章，聚焦于SUV市场。结果很清楚:该类别中最有效的广告专注于单一的利益，并将其包装成一个独特而难忘的故事，而表现较差的广告则用clichéd产品信息和刻板的汽车形象让观众超载。

到今天，不幸的是，这个类别并没有发生太多变化，这就是为什么我们如此兴奋地看到霍顿的新SUV系列TVC:“这就是我们的SUV”。这则好莱坞式的广告由AJF Partnership制作，讲述了一个大胆的盗窃故事，目的是找回一幅(似乎)被盗的画作。这些车辆被用作逃跑车辆，它们的敏捷、敏捷和表现充分展示给观众。

对于霍尔顿来说，这个完全无视分类规范和惯例的勇敢的新方向真的有用吗?为了找到答案，我们在来自澳大利亚和新西兰的自动创作者的代表性观众中测试了60″点。结果很吸引人。

作为提示，广告的成功是三个关键要素的功能:

1. 吸引通过情感上吸引他们
2. 连接以一种有意义的方式回到品牌
3. 强迫思想、感情和行为的改变

广告的效果如何?

在2017年测试了12辆SUV tvc后，只有四分之一的SUV超过了我们的评级平均水平，“这就是我们SUV的表现”不仅加入了这个杰出的团队，更重要的是，它是整体排名第一的。

金发女郎充满活力的《One Way Or Another》原声带放大了情节丰富的故事情节，大获成功;这则广告不仅从杂乱的汽车中脱颖而出，而且让观众一直着迷到最后。

澳大利亚和新西兰的表现有差异吗?

娱乐因素、快节奏的故事情节和音乐是两国观众享受的主要来源。再加上这些汽车的巧妙整合——展示了它们的功能、多功能性和性能——这有助于增强人们对质量和风格的认知，并让人们联想到霍尔顿是一个有趣而令人兴奋的品牌。

对后者的印象在澳大利亚人中相当强烈，这随后推动了与其他汽车制造商的更大的差异感知。这是两国表现存在差异的关键领域，新西兰人的感知差异要低20%。

广告商有什么重要的经验教训?

对于任何曾经发起过多国营销活动的人来说，这可能并不奇怪，但假设在一个市场引起消费者共鸣的东西会直接转化为另一个市场，这是充满危险的。广告有一个困难的任务，与品牌，其生活阶段和市场定位，同时占独特的动态类别。广告通常不能很好地跨国界传播，因为这些元素往往不能在不同国家一致。

幸运的是，这种情况的结果并不是可怕的，而广告在新西兰仍然高效 - 尽管略弱于澳大利亚。由于该品牌拥有丰富的历史，并且占据了该等类别的历史悠久的历史，因此在澳大利亚娱乐途径。因此，雇用情感战略将有助于更深入地吸引消费者，随后与其他制造商相结合。

如果霍尔顿是在一个营销预算无限的魔幻世界里运营，那么我们建议对广告进行裁剪，使其更符合品牌在新西兰的定位和生活阶段。传达一些更有实质内容的信息——特别强调霍尔顿suv的独特之处——将有助于推动更大的影响力。霍尔顿还可以考虑在新西兰增加媒体资产的权重，以提供更多产品特定信息，以提高整体宣传效果。

菲尔·托皮(Phil Toppi)是Cubery的主管。这首曲子首先出现在这里。