这是专家

在这篇文章,肖恩Pickwell老板专家名人机构Waterfont谴责多面手的崛起。

每个机构都可以做任何客户问对吗?在这种绝望的时期大多数机构会和尽可能多的找出他们的客户,这是合乎逻辑的…不是吗?

但客户得到最好的工作吗?那老学校认为的真正伟大的你做什么?

这血腥的艰难的几天,因为每个机构试图与他们的客户范围渐变。每个人都试图增加更多的服务他们可以提供一旦钩到客户机。

媒体突然做内容、创意和公关创意机构有一个媒体部门,公关团队可以做创造性的. .等等等等。

杂而不精,不精,它实际上是提供全方位服务的代理模式的原因之一是解构——专业部门专家给客户最好的每一个世界。范围渐变或突然每个人都能够做任何客户端需求,是一种自然的一部分业务,但是我想提出一个理由做你擅长做很多,成为一个专家,为客户带来的好处——使用一个专家——真正的自己特定领域的专家。

我是一个专业的传道者。我厚颜无耻地偏向使用专家——海滨是澳大利亚名人采购的专业机构。我们研究、建议、谈判、合同和为客户提供本地和国际名人活动。

我们经常碰到公关、媒体和创意机构声称所有客户端为特定的活动,他们可以得到一个名人使用领域的专家,而不是我们。

所以它让我思考,我们做什么专家,让我们为客户更好的选择,和其他专家(如媒体、公关、创意等)有何共同之处?

这是我的四大顶级专家的共同之处。

1. 联系,关系和经验使各个领域的差异。这是你认识谁,你如何知道他们给你在你的领域的深刻理解。你有与供应商的关系,了解市场,关键行业的人来说,需求,信任和关系。专家知道正确的人,正确的市场交易是什么样子以及如何完成这笔交易。
2. 他们知道很多,很难推动。任何人都可以去买网络和媒体,但专家做每天知道交易可以做,他们知道利率,供给和需求是什么样子,一个公平的交易,将为双方工作。他们了解市场。在我们的世界,我们看到这么多的公关和创意机构支付的方式为他们的名人——费率卡或抬高价格,因为他们认为那是你必须支付,通常不知道名人值得,先前的交易利率,你可以把它归结为历史和专业知识。
3. 专家取得了所有的错误,所以你不需要。你知道几百次你做一些你正在学习在工作中——一个客户你不想成为教育机构如何他们不擅长的工作。使用专业意味着他们一直在那里,这样做——不是去那里,学习。市场不断变化的需求和夹杂物名人合同谈判中都是关键因素强烈的交易各方。
4. 专家会把工作做得更好。使用一个专家而不是人认为,你会得到一份更好的工作。在我们的世界中这意味着正确的名人,以最小的压力,按预算交付和一个伟大的结果。

有一个广告在广播——保罗·丹尼和他的口头禅是“conveyencing你所做的一切时,你很在行”。我们都有范围蔓延和发展我们的业务,但知道你擅长什么,你不是,给你更多的信誉。

你可以定义你神奇但承认你不擅长——鱼约翰西的拒绝…

这是专家。是一个专家,你很擅长…和享受

肖恩Pickwell主任海滨娱乐集团