Henry Tajer在Toby Barbour对The The The Stick问题上打电话给“胡说八道”，Dan不是'最绝望的网络

电通安吉斯网络(Dentsu Aegis Network)首席执行官亨利•塔耶尔(Henry Tajer)反驳了阳狮集团(Publicis)首席执行官托比•巴伯(Toby Barbour)的说法，即有缺陷的推介过程是商业周期的现实。

争议在澳大利亚澳大利亚颁发的MFA EMA会议媒体联合会的小组中启动了舞台。Barbour回复了倡议的首席战略官员，Sam Geer的观众问题，他说该行业是“只有我们最弱的环节”。GEER说，如果一个机构决定低估其产品，它会影响整个市场。

“那么我们如何展示一个统一战线，持有小组到持有小组，并确保我们的产品在未来适当的估值和支付？”GEER询问小组，芭比特，Tajer，倡议首席执行官Melissa Fein和Bohemia Ceo Brett Dawson。

Barbour强调，CEOS回答公开上市的持有基于结果的持有基于结果的压力，这会影响投资决策。

“在那个环境中，你的决定并不总是本地人......我可以列出我们今年的合约的三个投球，因为我们看着合同，我们无法维修这一点。但我也可以列出三个赢得他们的机构。因此，在这种环境中，有不同的业务需求和周期，可通知不同的决策。这就是现实。“

据泰尔说，谁说，经过一个被认为的暂停：“我认为这是完全的废话。”

Tajer自1月份以来一直担任该职位，并优先考虑持有组的重组失去了主要客户，如4000万美元Mondelēz国际账户和$ 20M Amart帐户并面临主要员工的动作。但他说，他的小组不是“最绝望的”。

“这是我们拥有的最大问题。我们拥有的最大问题是该行业在定价别人的业务方面，媒体的业务，“Tajer解释道。

“如果公司选择赠送产品，那就是他们的电话。但是，当你开始为别人的产品价格，那是，我认为，一个更大的问题。从历史上看，这一直是市场上最绝望的，你将假设是Dentsu，但这不是。所以我会把我们送给你，我们必须教育自己。“

波希米亚的道森一致认为，教育是答案，要求澳大利亚国家广告商（AANA）协会在教育客户方面发挥更大的作用，以廉价的服务与金钱价值之间的差异。

“如果像客户看到四个机构一样简单，那么他们喜欢和一个明确的异常值，如果刚刚把红色的旗子送到他们的脑海中，那就说了”某些东西不对。我想成为根据不对的东西任命一个代理机构的CMO吗？'，而不是很多人，“道森提议。

但对于斯蒂芬赖特，Trinity P3的音乐顾问和观众成员的音乐顾问是不够的，因为答案是“悲观的不足”。

“我们在球场上奔跑，在每一个球场上，总会有人给出一个很低的价格。会有一个代理小组同意120天或150天的付款条件。我们看着这些事情，心想，‘他们怎么可能既支付成本又赚钱呢?’”赖特对专家小组说。

“现在，我们被迫将这些报价发送给客户，而采购往往倾向于最低价格。所以从那时起，要让采购回到公平合理的条件下是一场真正的斗争。这种低报价是有害的，多年来，这导致了行业利润率的下降，所以你们都在努力改变利润水平，你们在贬低行业内的媒体产品。”

赖特的贡献引起了人群的掌声，但小组却没有那么热烈。

“伴侣，我回答了这个问题，”道森说。

“我认为答案在于对客户进行教育，我认为你的职责是教育客户。他们付钱让你为他们找最好的中介。”

Initiative的费恩指出，控股集团宏盟集团(Omnicom)也加入了她的经纪公司，因为支付条款而退出了一项“大推销”。

“凯洛格，”Tajer接触。

当FEIN不会确认时，说，音价公开良好，他补充说：“她在NDA [非披露协议]伙计们下。”

今年6月，费恩的老板兼Initiative全球首席执行官马特·巴克斯特猛烈抨击了凯洛格的投球。他没有说出品牌名称(可能也有保密规定)，但每个人都清楚地知道那是哪个“CPG(消费品)客户”。此后，这个主题引发了一场更广泛、更深入的讨论代理机构,客户，相信未来的推介过程是。

费恩继续说道:“我们现在被邀请参加另一个即时的快速消费品宣传活动。

“在我们考虑组建一支团队之前，首先要考虑的问题是:支付条件是什么，他们的目标是什么?因为如果纯粹是为了压低价格，或疯狂的付款条件，我们(在)过去几周就有过这样的对话。我们不会招待它的。”

费恩回答时，巴伯点了点头，但阳狮的代理公司却成了众说不出的焦点Zenith赢得了争议的Kellogg的音高它的付款条件也同样有争议。

“显然我接受了关于KELLOGG的问题，”Barbour说。

“这是北美的客户20年。MSA [主服务协议]到位。它不适合我们当地谈判。如果我们想要它，我们甚至没有这个机会。

“它可能被视为一种令人讨厌的答案，但了解我们的业务组织世界的现实。全球MSA已经到位。我可以给你另一个我们走开的CPG品牌。我们被要求三次审查我们的定价。“你确定这是你的决赛和最好的报价吗？'我们没有回来，而不是一次，但我知道谁做了谁，我知道谁赢了。”

Tajer声称，改变广告宣传和行业的答案很简单，但可能比一开始听起来要困难:真相。

“在违背事实的情况下进行谈判是非常困难的，”他说。

“真相皈依信任，信托通常皈依，通常会兑现利润，如果你不滥用那样。......这是一点回归未来。

“多年前，该行业受到监管，所以有一个集合结构，了解每个人的报酬以及哪些客户可以做到。他们有需要教育自己的黑暗艺术......他们实际上选择了最好的团队，最好的想法，以及最适合他们的业务，而不是最优惠的事情。“

在会议结束时，Tajer询问了观众，如果他们积极地谈论市场，请举手。在人群中的1,500人中有两个人，最终加入了三分之一。

“那是一个问题......所以，如果有人想知道'为什么这是一个人出来？”，“为什么每个人都谈论经济衰退？”[这就是为什么]，“Tajer总结道。”

“标准媒体指数(Standard Media Index，每月报告市场增长或下滑情况)是话题的焦点。可怕的困境，衰退和衰退。这对我们没有帮助。”