谷歌可以教会我们如何利用自有媒体的力量

想象一下你的品牌是谷歌。尼尔森(Nielsen)的数据显示，你拥有的包括YouTube和谷歌搜索在内的媒体资产吸引了近2000万澳大利亚人，因为他们观看数小时的用户生成的视频内容，进行的搜索比你能触及的更多。

就自有媒体而言，你坐拥一只下金鹅。

那么，如果你和澳大利亚政府有过节，你会如何利用这一点呢?

围绕新闻媒体交易规则的持续斗争，让谷歌动用了其自有资产，产生了惊人的效果。该公司在告诉客户使用视频等“情感”植入广告方面投入了大量资金。鉴于YouTube的影响力，这种组合很难被超越。

自从这场风波开始爆发以来，该公司已经将YouTube内容创作者变成了武器，并利用了自有媒体植入的鼻祖:谷歌搜索主页。1月中旬，该公司发布了公告它的澳大利亚老板的视频概述为什么它认为该代码是站不住脚的，并将“破坏”搜索。不到一个小时，这段视频就被国内各大新闻媒体分享或引用。

通过有效地使用自有媒体，谷歌产生了源源不断的有偿媒体，根据尼尔森的数据，这比单独使用自有媒体对客户的信任度高88%。除此之外，在搜索页面上有一个非常大的弹出链接，链接到谷歌的代码应该是什么样子，任何人都很难错过，甚至你的妈妈。

正如一些媒体专家所指出的，如果谷歌想要显示自己在数字世界没有太多权力，利用其庞大的平台与政府争论可能是错误的做法。

虽然很少有品牌能达到谷歌在网络上的影响力，但在利用自身资产的力量方面，我们还是要吸取教训的。

与付费和付费媒体不同，品牌对自有媒体平台拥有最大的控制权和影响力。这包括成本。利用你自己的媒体渠道比投资付费媒体要划算得多。

这不仅仅是对付政府的方法。我看过很多零售商的计量经济学模型，它们都显示了网站、店内标识、商店橱窗、电子邮件和商品目录对消费者的底线销售产生的强大影响。将自己拥有的媒体渠道排除在外，或将其视为其他渠道的第二，这对你的品牌是有害的，无论你在哪个领域。

你可以认为，亚马逊是美国自有媒体的主人，它利用以数据为主导的对人们购物习惯的了解，向零售商出售广告位。他们在澳大利亚还没有完全做到这一点，他们必须小心伍尔沃斯的地图学该网站拥有1250万“每日奖励”(Everyday Rewards)会员和大量自有媒体，可以让“Woolies”与供应商合作，同时大肆推销客户产品及其媒体资产。如果你能给一半以上的澳大利亚人发电子邮件，你就坐上了一座金矿。

当观众接触到你拥有的媒体渠道时，你就得到了一个机会。为了确保你不会白白浪费时间，记住以下三个原则:

对拥有的、挣得的和付出的给予同等的关注

不要把自己拥有的媒体当作事后的想法。花时间和预算，确保你从自己的渠道中获得最大收益。

将媒体策划的原则应用到你自己的渠道上

当然，社交媒体对你的营销团队来说是有趣和容易的，但你能获得多少真正的影响力呢?时间与收益的等式是否被均匀应用?

与你的代理合作伙伴谈谈自己的媒体渠道

仅仅因为它们是你的渠道并不意味着你需要自己管理它们。与你的代理合作伙伴谈谈你如何能最大限度地利用它们。

像谷歌一样做对，当钱开始滚滚而来的时候，你和精打细算的人会比一只把头探出快速行驶的汽车窗外的狗还开心。

Ben Willee是菠菜公司的总经理兼媒体总监。