好的策略很难购买

“当生活变得可怕和困难时，我们倾向于在那些容易或至少熟悉的地方寻找解决方案，而不是在真实解决方案可能存在的黑暗，不舒服的地方。”

-罗伯特·莫勒（Robert Maurer），一小步可以改变您的生活。

策略的谎言是它提供了确定性的感觉。1+1 = 2。

桌子周围的大量客户研究，数据和聪明的人可以预测未来。如果我们在过去几年中想起了任何事情，那就是我们是未来的bit子。

当每个人都坐下来时，点点头并说“这很有意义”时，您可以确信不良策略。

坏战略在浅水区涉水，帮助人们向前走几步，同时避免海藻和水母。但这不是真正的鲨鱼居住的地方。

那么，是什么制造好策略？

最好的策略阐明了隐藏在陌生地方的机会。最好的策略可以帮助我们解锁我们不知道的观众。我们不了解的地区。人们不知道他们需要的产品。这些策略可以解锁新的感觉和未开发的关联，以帮助企业和品牌产生不成比例的影响。

但这是捕获。作为未开发领土的证据（我们都应该成为）效率低下。这不是线性过程。它迫使我们成为横向思想家。

效率低下的说唱不好。它与懒惰，无意识的组织和组织差有关。但这不是完全正确的。效率低下是探索和创造力。它能够有效。这取决于企业如何使健康效率低下。

快速失败就是一个很好的例子。制定效率低下但有效的策略要求出售委员会对不确定性。那真是太难了。

这就是伟大的战略家的技能。呈现事实的方式使真正聪明的人应对未知的道路，因为它比已知的更具吸引力。揭示了激发月亮射击的证据。

所有类型的策略都是如此。业务，经验或创意。

不要误会我的意思。这不是关于猜测或直觉。这并不是要利用30年的经验作为不投资研究的借口。

实际上，据里森（Ritson）称，如果您不将预算的5％投入研究，那么您就不知道自己在做什么。我什至会走得更远。投资更好的研究。大多数研究都是没有用的，因为它提出了错误的问题。它询问每个人都在问的问题，而您所做的只是在阐明比赛环境。

这样，这里有三件事可以让您开始出售更雄心勃勃的策略：

投资特权数据

每个人都有（感谢Google）或通过表赌注研究付款（想想Mintel或基础研究）。这是每个好策略开始的地方。可悲的是，这是大多数完成的地方。

但是，如果您不带一些新的东西，邀请邀请生活和呼吸企业的聪明人为新机会打开思想。

如果数据没有让人们问：“如果那样，那也许……”

您几乎总是会遇到的两个问题是相同的。数据难以置信吗？为什么没有其他人对此做些什么？

特权见解是对话的开始。不是终点。

有意义的机会是什么？

如果您真正在不舒服的地方寻找答案，则需要清楚遇到的危险。为什么努力和风险值得？

这不是关于受众或类别价值多少的通用美元数字。我们都阅读了IBIS报告。市场规模与您的机会不同。机会应该有些独特。伟大的策略创造了这种机会是我们的机会。

它正在进入新的市场或受众。它正在解锁新行为或解锁产品中的隐藏价值。这是任何或全部，直接涉及商业影响。

在您的类别外看

不舒服的地方使公司更熟悉。

而且，尽管您可能无法在类别中找到以前做过的任何人，但您可以在国外进一步找到支持该假设的例子。

而且，如果您确实是第一个推动者，并建造可重复使用的火箭以使我们进入火星，那么您需要的不是参考，而是原型。发明，测试和进化。

最终，这是关于使用更好，不同的证据，以便您可以做出更好的不同决定。

这是关于在黑暗中舒适跑步。

丹麦陈是Untangld的联合创始人