让植入式广告通过愤世嫉俗的观众

一开始，我们看到一个变形金刚的头冲向费城一个繁忙的T型十字路口。在那里，一辆百威淡啤(Bud Light)送货卡车在大屠杀中疾驰而过。

它开得很快，但速度还不够快变形金刚的钢头骨夹住了我们卡车的尾部，然后爆炸了。不幸的是，数百瓶亮蓝色百威淡啤酒散落在停机坪上。摄像机收进去拍一个特写。在燃烧的残骸和缠绕的电线下，我们看到包装精美的百威啤酒，现在已经被摧毁了。

我们的英雄，马克·沃尔伯格，因为炸毁了他的机器人敌人，浑身油腻，满是灰尘，汗流浃背。于是他开了一瓶百威淡啤。泡沫从瓶子里爆裂出来。马克喝了一半，然后把瓶子摔在地上。

这只是《变形金刚》系列植入广告的一个例子．事实上，在(前商务总监)迈克尔·贝的电影作品中，已经有大约555个产品植入。有些公然的，近乎于韦恩世界式的模仿。有些更微妙，几乎隐藏在一个场景的背景。但大多数人没有任何想法，俗气而笨拙。这种类型的植入式广告除了搞笑无效之外还能有什么效果呢?

但显然，事实并非如此。就在最近YouGov公布的数据该研究测量了《怪奇物语》第四季中各种植入广告的价值。拉科斯特在这个赛季获得了180万美元的身价。不管他们是如何得出这些数字的，这让我思考，我对植入式广告有效性的看法是否错了?

进入说服性知识

我之所以讨厌公开的产品植入广告，原因之一可能是一种被称为“说服知识”的现象。多年来，许多研究人员对此进行了探索，但普遍的共识是，当消费者意识到他们被说服时，他们通常会“对营销人员的行为做出不那么有利的评价”。

与此一致，圣地亚哥州立大学的克里斯特尔·安东尼娅·拉塞尔，认为植入广告比传统广告更有影响力，只要它们不被“视为有说服力的信息”。

简而言之，更微妙的产品植入实际上更有效。笨手笨脚的和过分夸张的例子(就像我们开始这篇文章的例子)可能会产生更糟糕的结果。

言语的力量

研究研究发现，口头植入式广告可能是最有效的方法，在这种植入式广告中，产品或品牌名称 是口头的，但没有显示出来，对消费者的影响最大。他们更有可能被观众注意到，不太可能引发说服知识。要找一个绝妙的口头广告植入例子，没有比凯莉·布拉德肖和《欲望都市》更好的了。毕竟，如果没有她的马诺洛鞋，她会在哪里!?在94期节目中，有16次被提及，品牌销量增长了两倍。

有趣的是，口头产品植入也可以提高品牌的数字形象。对99个品牌近3000个植入式广告的研究发现，“突出的植入式广告活动——尤其是口头植入——与品牌的在线对话和网络流量增加有关”。

所以，如果马克·沃尔伯格在电影中一个比较安静的时刻随意点了一瓶百威淡啤，而不是爆炸的百威轻卡车和燃烧的产品镜头，研究表明百威的母公司安海斯-布希公司会得到更好的结果。

植入式广告的下一步是什么?

不幸的是，事情只会变得更加直观。

Ryff是一个使用人工智能来“自动找到正确的安置机会，并针对不同的用户群体进行快速迭代”的平台。实际上，人工智能逐帧分析视频文件，并在视频中以数字方式生成产品植入。

亚马逊也一直在该地区投资。他们的虚拟产品植入(VPP)平台目前处于开发的测试阶段，允许品牌将他们的产品插入到一个场景中——因此，如果咖啡桌上有一个空碗，巧克力棒品牌可以选择购买这个空间，空碗将装满他们的产品。

亚马逊的参与尤其有趣。他们制作并在亚马逊Prime视频上发布自己的内容，如果你可以更换碗里的产品，或者重新装饰场景背景中的商店店面，这对电影和流媒体节目中的广告有巨大的影响。

植入式广告可以像其他任何广告空间一样成为数字广告空间。我们可能会开始看到产品植入每周都在变化，从一个地区到另一个地区。当这部电影在我们的市场上映时，Bud轻型卡车可能会成为Tooheys的新卡车。我认为亚马逊最理想的情况是让植入式广告成为一种可竞价的广告形式，就像谷歌的关键词一样。

作为一个数字平台，这个空间可以通过facebook式的用户分析器来提供信息。毕竟亚马逊已经知道你的购买行为。作为“你可能也喜欢……”广告的先驱之一，他们完全可以改变一个场景的书架，以满足你的亚马逊愿望清单。

虽然植入广告对品牌未来的可能性尚未完全实现，但有证据表明，尽管它可能是有效的，但微妙是影响持怀疑态度和愤世嫉俗的受众的关键。

Lukass Strungs是Affinity的策略师。