前Carat董事长海顿·布雷(Haydon Bray)带着“其他媒体机构都没有想到的”模式回归市场

媒体代理企业家、电通Aegis Network旗下Carat的前董事长Haydon Bray以媒体战略和咨询业务Audience Precision重新进入澳大利亚市场，华纳音乐是其基金客户。

Audience Precision的模式——布雷和他的五人创始团队以及股权合伙人花了五年时间开发的——不依赖于佣金、媒体所有者谈判或人口统计购买。布雷表示，当他回到一个“比我离开时更糟糕”的行业时，他发现了当地市场的一个缺口，“其他媒体机构甚至都没有想到”，这个行业仍然受到“阴暗交易和传统模式”的破坏。

该公司表示，这种模式“挑战了过时的媒体购买行业”，并在纽约和伦敦设有完善的办事处。现在，该公司已将这项服务引入澳大利亚市场。

“当我回到市场时，我发现它的状况比我离开时更糟。这是一个充斥着新平台、数百种新报告指标的行业，但仍受到不透明交易和自上世纪90年代以来就没有改变的传统模式的影响。我们需要真正的改变。”

“寻找和定位受众从未如此分散，媒体是大多数企业最大的一项营销支出。媒体投资需要与业务成果挂钩，而不是预先确定媒体计划。

“精确受众改写了规则手册。我们使用数据——实际上是多个国家每个受众群体的35000个数据点——结合专有系统和机器学习，帮助营销人员更好地了解受众和潜在客户，调整营销工作，优化营销支出，并大幅减少所有媒体渠道的媒体浪费。我们已经能够做其他媒体机构甚至没有想到的事情来消除猜测。”

布雷表示，公司还将进一步向全球扩张。1998年，他将布雷媒体(Bray Media)出售给电通公司(Dentsu agency)，并与克拉合作。Carat在Bray Media之前收购了Halmarick Media，并通过收购进入了当地市场。

据《the》报道，布雷在2000年出人意料地辞去了董事长一职，并在该机构据称拒绝了他的合同后，与克拉进行了法律谈判澳大利亚金融评论．

在Audience Precision，担任全球首席执行官的布雷组建了一个团队，其中包括萨曼莎·博尔顿(Samantha Bolton)担任美国和英国执行合伙人，劳拉·纽曼(Laura Newman)担任全球研究主管，艾莉森·科尔曼(Alison Coleman)担任首席财务官，肖恩·格拉蒂(Sean Gerraty)担任运营主管，杰里米·卡斯(Jeremy Cath)担任首席技术官。

该机构还拥有战略架构师、研究人员、数据科学家、活动工程师、软件开发人员和媒体购买人员。

首席财务官科尔曼此前在华纳音乐工作了六年，该公司的艺术家与Audience Precision合作，以更好地与粉丝建立联系。

华纳音乐WEA集团前全球总裁、现任华纳音乐英国公司董事长兼首席执行官托尼·哈洛表示，该公司给了华纳“竞争优势”。

哈洛说:“粉丝参与越来越成为我们工作的核心——围绕粉丝的数据洞察可以在营销成功中发挥巨大作用。”

“观众精准度让我们在如何接触和联系粉丝方面拥有竞争优势。他们提供的数据很容易使用，很容易消化，在帮助我们更努力、更聪明地思考我们的音乐营销方式方面发挥了真正的作用。”

Bray的机构还与其他领域的客户合作，包括娱乐、零售、健康、旅游和媒体。他说，它是渠道不可知的，不进行媒体所有者的年度谈判，不依赖媒体所有者的佣金，不根据人口统计数据购买媒体，使用机器学习来预测业绩，并将广告支出浪费降到最低。

布雷说:“我们的模式将话题从价格和效率转移到为广告商提供真正的价值和回报，我们过去五年的工作已经证明，它可以建立20%到50%的可持续竞争优势。”

“即使在广告行业采用了所有的技术，大多数机构几乎没有接触到与顶层战略相关的基于消费者的市场研究，但这是营销最重要的组成部分之一。

“我们的业务是围绕这些关键营销要素建立的，我们开发了专有技术和端到端解决方案，以帮助加快这一过程。我们帮助品牌在整个组织中与核心受众进行沟通，这些受众有很高的成为客户的倾向。”

该机构的三大支柱包括:DNA(基于消费者生活方式、心理特征和行为模式的60多个独特受众群体)、Precise 360(建立媒体策略的速度比标准代理方法快4倍)，以及Activation and Analytics(购买媒体并根据DNA细分市场报告活动表现)。