不要pinkwash fintech营销:为什么你需要更多考虑的方式吸引女性

这些天,可能是公平地说,大多数fintechs中性或以男性为主导的营销方法。

但女性客户行为,男人的需求和重点是不同的。你只需要看看结果中性fintech销售漏斗明白为什么。据《金融联盟对于女性来说,女性27.6%不可能访问fintech比男性的产品和服务。这里开始循环——这些fintech公司目标男性顾客他们认为更有可能将销售、fintechs被困在离开女人的习惯完全脱离他们的算法。

把拨号和努力收入增长70%,我们需要首先理解女性的细微差别的客户基础。这是一个事实女性和男性同样可能是早期采用者,如果营销跟他们说话——所以时间放弃城市男性感觉的东西是你最大的失去市场。

承认女性人口的多样性

品牌扩大宣传妇女,他们通常认为它们是一个组别,期待一个消息引起世界各地的女性的共鸣。那天有一个鲜明的区别来自墨尔本和保守的单身母亲的年轻专业在珀斯,他们可能愿意使用你的服务是出于不同的原因。

相反,一个人的欲望来优化他们的现金流是减少性别和更多关于人类。你需要深入找出激励你的目标市场。缩小你的营销人口在考虑需求,欲望,和触发器的目标受众。试图向他们推销仅仅是“女性”并不是一个明智的长期战略目标。

这意味着避开最大可能的失礼的一部分:pinkwashing。弯曲的形状和印花不是必要的。这个日期和懒惰的营销策略是最有可能创建反弹而不是吸引力,尤其是看起来傲慢来自男性主导的行业。相反,让你的运动通过消息传递承认真正的女性面临的问题。女性消费者想要理解并提供真正的解决方案,和他们的需求。

真正融入女性的故事

你怎么能证明你的品牌支持妇女问题?真正的谈论女性的故事。妮维雅的拽着心弦的社会行动名为“妈妈的触摸”,讲故事的非凡的母亲。而不是拍打他们最新的瓶花贴花,竞选允许妮维雅与客户建立情感联系。

正如容易影响你fintech的客户。例如,much-overlooked事实多数女性负责家庭财务状况,accoridng HerMoney。而不是优先考虑视觉效果的年轻人穿西装,你的下一个广告可以展示一个自信的母亲完成当月账单,微笑着她的孩子去学校的书。你不仅冠军真实表示通过你的产品,你和女人建立情感联系,显示培养他们的家庭通过金融权力的机会。毕竟,克林顿全球倡议发现,在世界范围内,女性将其收入的90%到他们的家庭和社区,与男性相比,只投资30 - 40 /分。不打架的趋势——工作。

了解驱动女性购买

女性关系建立者,所以毫无疑问,信任是最大的因素影响他们的购买决策。口碑推荐、评论、产品信息和社交媒体是无价的货币。在最近的一项研究热闹的活动81%的女性受访者说,社交媒体品牌是最好的办法。事实上,越来越多的女性正在使用社交媒体的在线
市场特性,而有影响力的人是影响购买决策的一个关键的角色。当导航一个高度男性主导市场,直通式和转换他们不可或缺的手段。

女性主导影响力营销空间。事实上,女性占2017年83.9%的广告帖子。自然,女性吸引观众的其他女性,尽管你不需要一个名人有2000万追随者让你飞。通常,micro-influencers和日常品牌客户最好的调用点。76%的人说,他们更容易信任内容由“正常”的人比共享内容共享的品牌。

创建令人信服的内容

根据一项NewsCred研究中,30%的女性拒绝阅读内容不娱乐或通知,60%的女性只会分享内容发人深省的,聪明的和70%的女性将分享内容,让他们笑。

不错,现在你已经被她的注意;但是旅程并没有结束。与女人比男人更忠诚的顾客,有必要推动持续的接触,防止泄漏进一步阶段的销售过程——你的定制的叙述不能失败后你有她的脚。

很简单;如果你的内容并不是娱乐或教育,不要打扰。超越严格关注于产品内容将包括有关发言人,真实的消息传递和幽默感,使你的内容的体验。

打开忠诚阶段

回顾参与内容的原则,考虑游戏化策略。认为积分忠诚度计划,女性(和所有客户)觉得你升值通过VIP待遇,特别优惠和其他福利。

最后,继续做你正在做的事情。确保你的品牌应保持一致;保持设计原则和语调统一在你的网站,产品和社交媒体。随着时间的推移,人们将开发一种强烈的品牌,感觉和听起来像——构建一个具体的名声,您可以使用它们来达到更多的女性进一步。

莉娜Lukosiunaite CRM经理块收入。