你有值得信赖的合作伙伴帮你度过难关吗?

在1999年的电影《任何一个星期天》中最令人难忘的一幕，阿尔·帕西诺(Al Pacino)饰演一位过气的美式橄榄球教练，这是最常被引用和鼓舞人心的一幕演讲在电影史上，以一场战斗为高潮，向他被打得精疲力竭、几乎被打败的球员们呐喊……

“…人生就是一场英寸的游戏。足球也是如此。因为无论是在比赛中，生活中还是足球中，犯错的余地都很小。我的意思是，迟了半步，或者早了半步，你就不行了。慢了半秒，快了半秒，你都抓不住……我们需要的英寸在我们周围到处都是……你得看看你旁边的人。看着他的眼睛。现在我想你将会看到一个愿意和你一起前进的人，这是一个团队的绅士，我们要么作为一个团队治愈，要么作为一个个体死去。”

这是一个简单的信息，当我们即将进入潜在的波涛汹涌的水域时，我们的行业可以很好地注意到这一点。成功最容易通过团队合作实现。你身边的团队，以及连接他们的组织，在2023年将比以往任何时候都更加重要。

我们无法控制未来12个月的外部因素，但我们可以控制在我们的经营和影响范围内发生的事情。而最核心的就是你的团队。尤其是对于营销人员，你的外部合作伙伴。

他们了解你的业务吗?在最激烈的时刻，在压力下，他们准备好成功了吗?事实上，他们知道成功是什么样子的吗?

这些都是今年市场营销团队面临的重要问题。哈佛商学院(Harvard Business School)心理学教授艾米•卡迪(Amy Cuddy)是研究信任和能力关系的专家，她断言，在职业环境中，我们经常优先考虑一个组织或个人的能力，而不是我们是否信任他们。这是一个错误。

作为Cuddy说，“从进化的角度来看，知道一个人是否值得我们信任对我们的生存更重要。”虽然能力当然是高度重视和必要的，但当涉及到做生意时，它只能在建立信任之后进行评估。

在罗马帝国扩张的鼎盛时期，他们进化并完善了一种由古希腊人发明的军事战术，即三道防线。一个简单的军事阵型，整合了高级和初级军衔，使军团能够在任何环境和任何条件下作战，同时确保在混乱的战斗中的凝聚力，清晰度和支持。

每个部队的成员都清楚地了解任务和成功，他们在战线上的作用，以及高级军官的直接支持。这种战术使罗马军队能够以更少的兵力在侧翼、思维和战术上包抄敌人。它创造了一种不公平的优势，只有通过对任务的清晰理解，以及对身边人的深度信任，才能实现某种程度的团结。

这个故事的重点是什么?现在不是怀疑你是否和你身边的伙伴在同一战线上的时候。说白了，现在，你需要的是懂行的搭档。那些对你的业务了如指掌的人:你的业务是如何运作的，你的客户是如何使用你的产品的，以及所有这些因素是如何结合在一起的。你如何赚钱。

当你不需要向合作伙伴介绍情况，因为他们已经在应对挑战时，你知道你在那里。任务总是会有具体的细节，但在一个有能力应对逆风的团队中，你不应该再解释你的品牌定位、目标受众或类别的季节性。

如果你正在读这篇文章，并有一种烦恼的感觉，也许你的伴侣并不完美，你可以问一些问题来确定。他们了解你如何以及在哪里赚钱吗?他们能否解释推动你的类别的机制?目标用户的细微差别?这种理解能否与通讯和目标联系起来?

除了简单地积累知识之外，你还需要合作伙伴能够运用这种理解，从无穷无尽的被视为“好”的提案列表中筛选出正确的想法。正确的想法完全符合你的战略，只有通过对目标的深入理解才能产生。

游戏中也需要有参与者;没有什么比共同寻找解决方案更能建立信任的了。最终，你需要这样的合作伙伴，他们的业务结构能让他们的团队有时间和空间来经营你的业务，他们的回报是优先考虑你的成功，而不是提高他们的底线。

合适的团队可以创造最宝贵的资源。时间。从长远来看，俗话说，时间就是金钱。在接下来的几个月里，每一美元的营销投资都将不得不承担更多的繁重工作。只有在你不努力让整个团队跟上进度的情况下，它才会这样做。

尽管有悲观商人的评论，我还是非常支持另一句名言背后的情感。这一次来自一个鼓舞人心的澳大利亚铁人，特雷弗·亨迪(将这句话分享给另一个鼓舞人心的澳大利亚人，克里斯·萨维奇)…

“海浪是大是小都无所谓。课程是长是短。有很多转变或事情，真正展示了我的长处或挑战了我的弱点，或我需要磨练的东西。这对我来说并不重要，因为随着我心态的转变，我能够对自己说，条件总是完美的。”

记住这一点。条件总是完美的。

但是你的团队准备好了吗?他们是在为每一寸土地而战，还是你们每个人都有死亡的危险?

不要让2023年成为你发现自己站在错误的一边的一年。

Stephen Fisher是孵化墨尔本公司的首席执行官。