五分之四的大型媒体机构老板对澳大利亚的价值银行问题保持沉默
五大媒体代理控股公司中,有四家的当地负责人没有回答有关他们是否在澳大利亚运营“价值银行”和其他有争议的媒体回扣做法的问题。
一个安娜的报告昨天发布的一份报告声称美国广告行业在媒体所有者向代理机构提供“回扣”方面,面临“系统性的不透明商业行为”.
但当被问及它们是否在当地运营类似的媒体折扣、媒体信贷或价值银行业务时,主要控股集团电通Aegis、IPG Mediabrands、宏盟和阳狮传媒(Publicis media)的负责人都拒绝置评。
2015年3月,群邑承认其代理机构Mediacom不仅运营价值银行,而且还运营价值银行向四个客户收取广告库存费用这本该不需要额外的费用就能传递下去。
价值银行指的是利用媒体公司免费或以极低的折扣率提供给他们的库存,作为对他们提供一定数量业务的回报。客户经常担心,这些付款可能会影响代理机构对他们的钱花在何处的建议。
在ANA的报告发布后,群邑集团在当地发表了一份声明,称自己是“澳大利亚被审计最多的媒体集团”,声称该公司在过去18个月里大幅改进了其流程。
群邑是澳大利亚最受审计的媒体集团。与安永合作,我们改进了我们的系统和流程,使合规和质量保证达到更高水平。我们在澳大利亚有唯一一个专门的合规团队,负责监督群邑澳大利亚所有机构的一致的全国合规流程,”该公司在一份声明中表示。
“合规团队实施的多项改进措施包括引入指导方针和保证交易准确性的流程。在极少数情况下,任何发现的合规问题都得到了完全令客户满意的解决。”
电通Aegis首席执行官西蒙·瑞安、IPG Mediabrands首席执行官丹尼·巴斯和阳狮传媒首席执行官马特·詹姆斯都拒绝回答全日空调查结果对当地的影响,他们指出该集团的全球反应。在本文出版之时,宏盟集团的Leigh Terry尚未回应记者的置评请求。
代表澳大利亚主要媒体机构的行业组织澳大利亚媒体联合会(MFA)表示,它正在审查全日空的报告,并宣扬自己的一页“透明框架”。
“外交部正在审查总部位于美国的国家广告商协会的报告,并将评估它可能对澳大利亚市场的任何影响,”外交部首席执行官索菲·马登说。
“外交部通过我们联合的AANA外交部媒体论坛小组与AANA在透明度和公平性问题上密切合作,这仍然是我们的首要任务之一。这导致去年在AANA的支持下发布了MFA透明度框架。
“在全面审阅全日空的报告之前,外交部无法进一步置评。”
2015年11月,外交部悄悄发布其“透明框架”一份一页纸的文件首次承认了价值银行的存在,并表示:
如果存在价值银行,则由代理处或代理处控股公司酌情使用,并根据客户的合同。价值银行被定义为空间、时间和印象,由媒体所有者免费授予代理机构,作为对其数量承诺的奖励。”
但资深业内人士质疑,在只有五分之一的主要集团承认拥有价值银行的情况下,为什么该行业需要在价值银行方面占据主导地位,这导致他们质疑,这种做法是否更为普遍。
营销咨询公司TrinityP3的首席执行官达伦·伍利(Darren Woolley)表示:“我们至少在四年前就注意到了澳大利亚的价值银行。”“有趣的是,人们一直不愿意在这个问题上采取任何行动,直到阿富汗国民军把这个问题带到了紧要关头。
“这正在发生。2012年,我们第一次意识到这种行为,而且大多数群体都有这种行为。”
在全球范围内,许多主要控股集团都试图破坏全日空的报告,抨击该报告未能“点名”那些行为不道德的机构。
运营Carat、电通Mitchells和Vizeum的电通Aegis Network全球首席执行官杰瑞•布尔曼(Jerry Buhlmann)抨击该报告是“一份主观方法和匿名输入的空洞报告”。
他在一份声明中补充说:“我们的媒体购买流程对客户来说是健全和透明的,遵循严格的合规流程,所有客户都有能力审计我们。”
拥有Starcom和Zenith Optimedia的阳狮集团(Publicis Groupe)发表了一份声明称:“ANA发布了一份基于对涉及未具名公司和个人的情况的指控的报告,做出了广泛、未经证实和无法核实的断言,辜负了它的成员、广告商、代理机构和整个行业。
“尽管阳狮集团(Publicis group)和其他业内人士多次敦促在报告中包含姓名和消息来源,但这份文件隐藏在怀疑和匿名背后,而不是鼓励真正的问责。”
电通Aegis、IPG Mediabrands和阳狮传媒的完整声明如下:
电通安吉斯声明:
“今天的ANA报告(6月7日)是一份主观方法和匿名输入的无实质内容的报告。本报告中提及的商业惯例并不存在于我们的美国业务中。我们的媒体购买流程对客户来说是健全和透明的,遵循严格的合规流程,所有客户都有能力审计我们。此外,我们为自己在合规政策、实践和控制方面的专注和广泛努力感到自豪。”
IPG Mediabrands声明:
自2005年以来,IPG一直是媒体透明度方面的领导者,当时我们积极应对今天ANA报告中提出的各种不透明做法。我们从我们的组织中消除了这些实践,发布了公开披露,并加强了我们的治理控制。
从那时起,我们一直在不断现代化我们的透明度实践,以适应日益数字化和复杂的媒体格局。在IPG,我们不接受在美国的回扣,我们也不认为回扣应该是美国市场惯例的一部分。此外,IPG不购买“库存媒体”,即我们用自己的账户预先购买媒体,然后再卖给客户——这一决定一直是我们公司的一个差异化之处。
因此,我们在与客户和媒体所有者的合同中对各自的角色和利益有高度的明确。在客户的要求下,包括参与ANA报告编写的公司在内,我们的实践已经在许多审计中得到了审查,我们对自己的记录感到非常自豪。
报告中广泛而匿名的指控是不幸的和煽动性的。报告描述的情况与我们的实际业务做法不一致。
阳狮传媒的声明:
我们完全理解客户需要确定他们的投资以专业的方式管理,并根据他们签署的合同。几十年来,相互信任一直是我们集团的支柱。
如果ANA愿意与我们的行业进行公开对话,我们就会立即做好合作的准备,就像我们去年所做的那样,这也反映在我们与4A的接触中。
通过拒绝这样的对话,选择一种耸人听闻的方式,似乎很明显,ANA并没有试图找到所谓问题的解决方案,而是有其他目标的行动。
美国广告协会发布了一份基于对涉及匿名公司和个人的情况的指控的报告,做出了广泛的、未经证实和无法核实的断言,这让它的成员、广告商、代理机构和整个行业都感到失望。
尽管阳狮集团(Publicis Groupe)和其他业内人士多次敦促在报告中包括姓名和消息来源,但这份文件隐藏在怀疑和匿名的背后,而不是鼓励真正的问责。
因此,该报告未能取得一个建设性的结果,即鼓励变革,以确保广告商和代理机构在快速发展的媒体环境中有良好的合作能力。
各种突出的做法扭曲了市场的图景,暗示它们无处不在。
这些指控太严重了,阿富汗国民军不会采取如此无益的行动。如果报告的作者有特定机构的不当行为的证据,他们应该站出来陈述自己的情况,以便采取适当的行动。
未经证实的声明已经对广告行业的声誉造成了严重损害,并危及广告公司与广告商关系中最宝贵的组成部分:信任。信任是阳狮集团的核心宗旨。
我们致力于理解和尊重客户在所有情况下的透明度要求,这是我们客户合同谈判过程的标准部分。
阳狮集团有严格的内部规则,包括行为准则,这是对我们的实践和公开报告的重要控制。
此外,我们不断检查我们的流程和程序,以确保我们遵循最佳实践,并期望我们的员工达到这些高标准。我们非常清楚:我们承诺完全遵守我们所签署的客户-代理协议的条款。
我们总是希望听到任何客户对我们的服务交付和我们如何获得报酬的担忧,这样我们就可以直接与他们解决这些问题。
我们也认识到,一些被指控的做法可能不是严重的越轨行为,而是过时的做法,没有跟上媒体格局的快速变化,这需要机构和客户之间更多的参与和对话,以及更好的协调以确保舒适和共识。
与我们对行业和客户最佳利益的强烈倡导一致,我们积极参与了去年与ANA和4A的讨论,以实现提高媒体透明度的共同目标。正当我们即将宣布一套广泛的原则时,这些努力却意外地被阿富汗国民军放弃了。
我们现在仍然大力提倡发展行业指导。5月30日,在报告发布之前,我们给4A的信概述了我们对全日空的做法的担忧,但这些做法被忽视了。
最终,全日空短视和单方面的议程抹黑了整个行业,而不是促进信任和透明度,而这本该是最重要的。我们正在继续审阅全日空的报告,并将酌情作出进一步评论。
业内任何有资历的人都知道这种现象很普遍,但我们需要讨论的是这种行为的根本原因,而不是症状。
中介机构被压榨到低个位数的利润,有时在潜在客户的头寸中亏损。客户和他们的采购团队通常完全知道这一点,并将大量的商业风险转嫁给代理机构。客户的动机很简单,就是榨取尽可能多的价值,向他们的经理和董事会证明他们有能力在不影响质量的情况下实现节约,因为他们刚刚通过了RFP。
这种客户端行为(也有一些出色的例外)会产生很多意想不到的后果。一个是该机构必须寻找其他的收入可能性,“价值银行”就是其中之一。但更令人担忧的是,工作质量、对员工的投资和实验都完全丧失了。这些都是对我们的行业有重大和长期负面影响的事情。
你可以争辩说,代理机构需要展示效益和价值,而不是价格,但这缺乏任何真正的市场洞察力,客户拥有并使用鞭子,特别是在澳大利亚这样竞争激烈的小市场
企业必须开始意识到薪酬方式、工作质量和长期后果之间的联系。
所以我请求Mumbrella开始挖掘客户支付的费用和他们的行为,并开始真正揭示扼杀我们辉煌的创意产业的根本原因。
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这显然是一个行业问题,需要解决。但我确实有一种感觉,就是媒体机构一直被描绘成坏人。他们可能是这样,但我觉得我们需要一个包括采购部门、媒体供应商、宣传顾问等在内的整体解决方案,以便了解整个价值链。干得好,Mumbrella把这个放在议程上。
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媒体卖家(他们的库存大概构成了价值银行)对这个问题没有任何评论?
我为什么这么想?
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我在媒体机构工作多年,我可以告诉你,某些媒体机构以现金或免费库存的形式要求回扣,然后再卖给客户,这种做法存在于代理机构享受非常健康的佣金(即90年代)的时期。因此,说这是因为客户要求不合理的条款是无耻的无稽之谈,媒体机构这样做是因为他们可以,而且所有者和业主(当时的大多数人)想要钱。
也就是说,目前这种惊人的普遍做法是由市场中的三种力量造成的。第一,所有权的全球化已经看到了这种做法的普遍引入,因为它被总部视为“照常营业”。第二,媒体可用性的爆炸式增长带来了扩大规模的手段和动机。在数字领域,它完全是地方性的。第三,是的,采购做法加大了机构利润的压力,但机构本身选择通过在其他地方寻求回报来应对压力。信不信由你,他们其实可以拒绝无利可图的生意,但愿不会!
在这种令人遗憾的情况下,没有人是无辜的:广告商最多只能睁一只眼闭一只眼(事实上,我曾见过一些客户要求从代理价值银行中获得不相称的“份额”,并/或利用其存在为零利润薪酬方案辩护);媒体所有者觉得有义务“付费玩游戏”,所以让整个骗局继续进行下去。但毫无疑问,是评级机构推动了这一现象,而价值银行只是冰山一角。是的,只要小费。
如果不是因为这种做法对高质量的思维、内容、价值创造和媒体生态系统造成了不可挽回的伤害,那么地方领导人(参见Danny Bass对Mark Ritson提出的基于事实的反驳的抱怨尝试)和MFA(“这里什么都看不到”)在这个问题上采取的极其软弱的立场将是可笑的。
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是的。我敢打赌,五分之四的机构负责人对这个话题保持沉默。是的,客户在其中扮演了一个角色,而愿意参与这些实践的媒体也在其中扮演了一个角色。然而,对我来说,真理是简单明了的;如果你的服务或产品足够差异化和有价值,让客户愿意付费,那么你就不必采取这种做法。没人说这很容易,但这是事实。
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@ Corbett先生——Facebook已经足够差异化了,但其广告支出份额的惊人增长并不能归因于产品——它以一种非常慷慨、复杂的方式奖励代理集团的广告支出,尤其是在视频支出方面。谷歌将预算转移到播放网络的努力也起到了类似的作用。在这些做法被推翻之前,当地出版商被迫应对代理机构的主观媒体评估,不管他们的产品有多有竞争力。这是终极悲剧。
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还有一件事,快他妈醒醒大家。
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他们还在做。
一家大型代理集团向出版商提供“预订奖励”,鼓励他们转投自己主要投资的科技公司。
“切换到他们,我们将保证更多的收入”,同样的群体使用完全相同的激励来推动他们的内容推荐引擎,并杀死X[根据Mumbrella的评论审核政策编辑]
我觉得在所有的揭露和无辜的抗议之后他们继续利用客户的账单作为筹码。
一切都没有改变。
你可能不会发表这篇文章,但如果你想知道该问谁,可以给我发邮件。
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我们失去了一个机会。我们直截了当。但采购团队在其他地方获得了较低的百分比。客户CEO很高兴。他觉得他的团队刚省了一大笔钱。明年,他的广告将会出现在蹩脚的广告时段,而他的团队将满是年轻人。但谁在乎呢?营销人员只想让他们的老板知道他们有多重要,而消费者99%都觉得无聊。所以总部要发工资,这就意味着出版商需要继续储备棕色纸袋。现在他们就是这样活下来的。 And when procurement analysts negotiate us down to zero because we all look the same, then they can take some credit and get a holiday in before the next fake RFP.
我在想,另一家旅行社从团体优惠价的顶端榨取价值是否重要。在我看来,我们现在都是免费工作了。价值银行支付账单,我没有看到营销人员提供更多的钱或要求更少的服务。只是假装愤怒。呸呸呸。去你的行业丑闻吧。下次我要拿工资。
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