Daigou是在中国的短期澳大利亚澳大利亚品牌的长期成功

上诉大沟很容易查看：有组织的个人或网络，他们促进购买和销售产品，通常以优质的价格，到中国大陆的客户。

据澳大利亚拥有超过10万台大沟，估计，这些救助经营者每年转为约1000亿美元，公司克切将其品牌和产品纳入这些渠道，并掌握在中国消费者手中。

中国蓬勃发展的中产阶级乐于投资高端产品，而澳大利亚以生产优质产品而闻名，这确保了中国大陆有一个利润丰厚的市场。

中国最大的电子商务公司阿里巴巴(Alibaba)和京东(JD.com)最近设立了办事处，这进一步证明了消费者对澳大利亚产品的兴趣。这两家公司都在寻求吸引中国消费者使用本土品牌和产品。

然而,随着Westpac和Austcham最近的一份报告透露，只有16％的澳大利亚企业有一个详细的中国电子商务战略。随着阿里巴巴和JD.com已经充满了数千个品牌，作为新的进军进入市场的削减是挑战，可以说是最少的，昂贵的。

代购渠道为本土品牌提供了一种具有成本效益的方式来促进销售、转移产品、赚钱，并慢慢在中国建立知名度。这些渠道可以帮助品牌进入竞争激烈的中国市场，一旦一个品牌建立了一定的知名度和规模，它们就可以转向一个平台，比如阿里巴巴的天猫，继续增长销售额。

对于这一制度的许多好处，公司越来越多地投资营销花费与大沟频道的销售，以帮助在中国增长品牌。然而，当他们这样做时，许多人也没有在中国市场的品牌建设活动中补充这项活动。

没有当地语言网站、微信或微博账户，该品牌在中国的所有简介和产品信息都掌握在代购手中。代购完全控制着该品牌在中国的定位、产品信息、定价、物流和实现战略——而所有这些因素在不同的代购之间可能会有很大的波动。

虽然不可否认与代购渠道合作的短期利益，但这对你的品牌来说不是一个可持续的模式。除非你也投资基本的中国数字营销，否则你实际上是在牺牲你在中国的品牌所有权。

这可能听起来很戏剧，但有几个主要原因驾驶这一点。

品牌IP.

迎宾和淘汰赛是臭名昭着的。这是一个快速搬家企业家的国家，他们可以发现机会一英里休息一英里，一个未注册的品牌名称或微信概况是一个简单的目标。

知识产权保护仍然是中国的一个巨大问题，高调的国际品牌仍然经常遇到假产品，假社交媒体简介甚至错误的注册品牌IP。

在中国，一旦你的品牌被偷了，想要控制它是一个漫长而令人沮丧的过程。对于任何想要在中国取得长期成功的品牌来说，保护你的IP、品牌名称和社交媒体资料是至关重要的一步。

信任和安全

在中国，信任和安全仍然是棘手的问题。有经常的事件，大品牌被拖入泥浆由于产品篡改，假冒产品出售在合法的包装。代购代表了一个巨大的问题，因为通过邮寄的方式，产品很容易受到损害，如果发生这种情况，并出现健康问题，就会对你的品牌产生巨大影响。

中国物流公司纷纷进入BrandZ中国最具价值品牌榜单，这有力地表明了信誉良好、值得信赖的公司在处理电子商务配送方面的重要性。

长期可持续性

中国正在迅速变化。这个快速变化的市场可以在一夜之间发生变化，其中包括法律和法规。中国的进口法律和关税是世界上最严格的，中国消费者为进口商品支付高昂的价格。然而，当前中美之间的贸易战表明，事情可能会很快发生变化，如果没有长期战略，你的品牌和产品可能会受损。许多专家认为，对中国和澳大利亚国内的代购实行更高的税收和更严格的规定只是时间问题，这可能会对该体系产生重大影响。

代购市场之所以蓬勃发展，是因为企业和营销人员缺乏对中国以及如何向消费者营销和销售产品的良好了解。然而，有了更多的工具、专业机构和平台来帮助企业，为中国制定可持续战略不再是一个艰巨的过程。

Ultimately, it should not be a ‘one or the other’ approach when it comes to China, while daigou can provide short-term sales success and awareness in China, a complementary digital marketing strategy will provide long-term security by creating a community for Chinese consumers to engage with your brand.

中国市场及其13亿人，对澳大利亚公司来说太重要了，无法完全控制他们的品牌。对中国的长期方法至关重要，以创造成功的业务。

Jessica Miao是美国领先的中国社交媒体局联合媒体解决方案（UMS）的首席执行官。