在电视和YouTube上，语境才是王道

随着节日的临近，我花在厨房做健康餐的时间被Deliveroo和Uber Eats取代了。事实上，我在网上的晚餐摄入量增加了50%。

现在，50%的增长似乎相当大，但这也是我们ThinkTV所谓的“数字王”的一个例子——一个你可以随意使用的数据，听起来令人印象深刻，但如果有一点背景，就不那么真实了。

媒体和营销行业对此负有更大的责任。上周，我在一封电子邮件中看到了一个经典的例子。邮件指出，夏季电视收视率季节性下降，而YouTube收视率相对上升。这封电子邮件呼吁营销人员“利用YouTube的影响力”，并表示，在这个仅限在线视频平台上，观看时间“在夏季增长逾35%”。

读到这封邮件的人可能会有这样的印象:YouTube的夏季收视率实际上超过了电视。这是一个经典的数字王，因为没有上下文，所提供的数字不能给出完整的情况。所以“35%”可以是“很多”中的35%，也可以是“不是很多”中的35%。例如，我的在线晚餐订单看似增加了50%，但实际上每周只多了一份订单(当时是三份，而不是两份)。

因此，为了找到一些背景，我深入研究了IAB和OzTAM的数据，以确定这35%与电视相比究竟有何不同。根据这两个平台上一个完整月的数据(9月)，澳大利亚人的电视消费是YouTube的4倍。值得重复的是:四次。

这种澄清很重要，因为如果我们把资金从电视转移到YouTube，我们就会离开一个有更大机会与潜在买家联系的平台。

这张图表显示了电视和YouTube视频消费的背景。从2018年9月两个平台的所有消费来看，电视观看占82%。(按此放大)

在ThinkTV，我们一直一心一意地强调电视的有效性，特别是它触及大众观众的能力。电视可以产生短期和长期的品牌记忆，使产品或服务成为购买点的前沿和中心。但我们也一直在努力做到这一点，使营销人员能够对他们的媒体组合做出明智的决定。电视是这一组合的一个强大元素，但今天它只是其中的一个组成部分。然而，如果算上电视，“所有的船都是顺势而上的”。

Reach很好，但它不是唯一的游戏。在一个平台上，广告的影响力和品牌记忆的留存都能成倍增加，从而放大了平台的有效性。那么，你如何让自己的品牌得到一些放大增长呢?

就像1 2 3一样简单。以下是专家们的简短总结:

1.达到

莱斯·比奈是其中之一《广告效果教父》他还是重要出版物的合著者，比如长话短说．正如比奈所言:“最有效的营销策略是与所有人沟通的。营销是一场数字游戏。”

艾伦伯格-巴斯研究所的拜伦·夏普教授一次又一次地证明，除非你用足够多的信息接触到很多人——包括买家和非买家——否则你就限制了我们的增长机会。

2.有效性

Karen Nelson-Field教授对电视和YouTube的效果有很多看法，她指出，电视内容提要中的广告对销售的影响是YouTube上广告的2.7倍。为什么?电视是100%可见的，全屏播放，没有滚动。

3.精神上的可用性

尼尔森-菲尔德教授还在YouTube上找到了宣传在内存中以三倍的速度衰减比电视广告要好。因此，电视广告不仅在短期内产生了更大的销售影响，而且通过在消费者的记忆中停留更长的时间来维持这种销售效应。所以，无论如何，使用YouTube这样的在线平台——但要使用它与这样两个平台都能产生乘数效应。

不要错误地投资于仅限在线的平台，而以牺牲平台为代价，这个平台是你的覆盖范围、效率和记忆保持的引擎，最终将在这个夏天最大程度地发展你的品牌。根据该领域全球知名专家提供的学术研究来考虑你的媒体组合，并密切关注任何更多的节日数字王。