广告公司表示，内容是影响者营销的关键指标，而不是受众

Visual放大器(VAMP)营销总监艾米·卢卡(Amy Luca)认为，网红营销的价值在于内容创造，而不是网红的覆盖面。

在Mumbrella体育营销峰会,卢卡说:“当然是人们谈论很多关于影响力营销——每个参与的成本是这个神奇的度量你应该去,这绝对是重要,但我要提出另一个,更有价值的指标,你应该看看。

“它实际上是内容本身和你可以使用它的地方。我想说的是，网红营销的价值在于内容，而不是覆盖面。”

卢卡说，说服客户从这个角度来看待网红营销“相当容易”。

“与客户打交道时，我们必须克服的最大问题是内容质量。他们认为粉丝数低于网红的网红无法制作出与代理机构相同水平的内容。

“通常，一旦我们跨过了内容的第一道障碍，机会就来了。他们回来问我们，‘我们可以在这里使用它吗?我们能在那儿用它吗?”我们说，“是的，你绝对可以。”我们相信补偿我们的影响者，所以我们控制这些图片的权利，我们会对其他使用收取额外的费用。

“品牌是自己得出这个结论的，因为它们想在其他很多地方使用这些内容。”

然而，澳大利亚草皮俱乐部仍然坚定地站在“伸展”这一边。“到目前为止，我们主要是接触名人大使和有影响力的人，”草坪俱乐部的首席运营官托尼·帕特里奇(Tony Partridge)说。

帕特里奇表示，除了我们的官方大使外，草皮俱乐部不会向有影响力的人支付报酬。

卢卡说，使用名人大使或网红是一种策略，是对使用“中间权力”网红的补充，这意味着将预算分摊给一些影响力较小的网红，以获得更多内容。

“它们不是相互排斥的策略——它们共同作用。使用名人或明星影响力与一群中间力量的影响力创造很多很多内容和大量的实现公关传播是最好的方式把你从一个名人和大量的内容和大量的内容分布在社会媒体,”她说。