名人仍为王:如何与“一线明星”谈判

为自己的品牌或活动添加“A名单”名人不再是实力雄厚的跨国公司的专利;对澳大利亚公司来说，这是一个负担得起的、可行的选择。一种通常能带来高额利润的选择。关键是要了解谈判过程、你的业务需求和预算，然后与合适的名人合作。

为什么你应该考虑明星效应

有真人秀选手，有社交媒体影响者;运动员和社会名流与原始的音乐家和电影明星一起不断壮大，公司也在寻找名人
现在背书的选择范围很广。虽然有些名人仍然可以收取天文数字的费用，但有些名人甚至连小企业也能负担得起。

事实上，现在全球每五个广告中就有一个是名人，澳大利亚正迅速成为最具吸引力的国际代言目的地之一。随着第九频道的热门节目《好声音》第七季的回归，美国巨头CBS收购了十频道，以及在黄金海岸举行的英联邦运动会，商业潜力已经成熟。

这种潜力使人才面临着前所未有的压力，他们需要跨平台合作来培养自己的受众，尽管我们的受众是精品，但它具有国际影响力。想想摇滚明星“Pink”，毫无疑问，如果没有她与澳大利亚粉丝之间的联系，她不可能在职业生涯中达到这样的高度。

最后，消费者仍然被名人所诱惑，也许比以往任何时候都要多。对很多人来说，影视明星、运动员、流行歌手、皇室成员、厨师和商业大亨都是品味的仲裁者。因此，这会影响购买行为，鉴于该行业出现了大量混乱，现在是时候发起更大的对话了。

这些更大的对话并不一定意味着更大的收益。创意娱乐机构(CEA)联合执行董事达米安•科斯汀表示，澳大利亚公司已经做好了准备:

我们都知道人才能抓住并保持消费者的注意力。只是知道如何以最好的方式利用这种影响力。”

科斯汀在123经纪公司(123 Agency)工作了5年，一直走在澳大利亚音乐舞台的最前沿。他制定了一些简单的互动规则，指导营销人员在这个过程中进行互动:“在与人才互动时，所有公司都应该考虑6件事;信誉、全球吸引力、个性、统一的力量、一致性以及最后但肯定不是最不重要的品牌契合度”。

弄清楚谁为哪个品牌工作不是一件小事，不应该被误判。你所选择的人才应该与公司的价值观、公司文化相一致，并与之相联系
你的目标受众。

其论点是，只要代言存在，名人的属性就可以转移到一个品牌或产品上。这种借来的资产可以为公司启动产品发布、展示或重新定位提供所需的推动力，帮助公司以直接的品牌价值进入市场。

谈判

虽然谈判并不是一个新概念，但与名人的合作关系已经发生了变化。它不再只是代言，它是像杰米·奥利弗和奥普拉·温弗瑞这样的品牌帝国，名人品牌产品，品牌合作，在社交媒体上为产品代言，授权名称，促进慈善事业和一个老喜欢的公司头衔。

档案将根据其品牌影响力分为不同的类别，每个类别都有自己的定价结构。真人秀明星在社交媒体上发帖的起价为5000美元，而名厨的品牌代言费可能高达5万美元。

新成立的CEA联合执行董事利利特·查克曼(Lilit Chakman)谈到了可能在谈判有机会被考虑之前就破坏谈判的关键差异。

与国际人才合作是很复杂的，有很多事情需要考虑，比如机会成本，排他性，以及理解人才在公司的当前角色
市场，还有他们正在出现的角色，这可能导致分层的谈判，更不用说某些人的怪癖了。”

莉莉特坚持认为，每次谈判都是不同的，几乎不可能制定一个规则手册。下面列出了一些需要考虑的问题:

1. 机会成本和排他性:经常有一种误解，认为人才是按工作时间付费的。这与事实相去甚远。这是商业交易的一个组成部分，另一个组成部分是
   他们对自己的知识产权在特定时期和特定领域内提供的排他性。
2. 出场时间:有服务时间，还有准备时间、排练时间、旅行时间、宣传时间等，每个艺人和艺术家在演出过程中都有不同的方法。这就是他们的独特之处，这将反映在他们的费用上。
3. 知识产权和无形资产:品牌实际上为人才的无形权利支付和使用。这就是事情变得复杂的地方。这些权利只能根据具体情况进行衡量、量化和报价
   与你的人才有长期关系的公司在评估无形资产时，最终会把握住脉搏。
4. 额外费用:即造型、每日津贴、接送、住宿和随行人员。关键是要为品牌和人才做好准备。如果只看人才的期望，这些可能会失衡，导致品牌预算超支。
5. 文化期望:理解和欣赏潜在的文化差异将是至关重要的
   为你的谈判干杯。做好调查研究。

为什么它有效

名人代言是澳大利亚最受欢迎的营销形式之一，其对产品销售的潜在影响不可低估。根据《市场观察》的说法，仅一个代言就能使销售额几乎立即增加4%。

所以，让它变得有意义，把你的才能视为业务利益相关者，建立一种能够激励和激励双方的关系。科斯汀说:“伟大的想法总是会获胜。”“但一个伟大的想法，加上合适的人才，会产生更高的影响。”

随着娱乐产业全球化的迅速发展，我们不可能准确预测这些谈判将如何发展，Chakman坚持说:“当涉及到复杂的问题时，你最终需要引入专业知识。”

不过，可以肯定的是，那些利用与世界级人才关系的公司会发现，这一过程充满挑战，但最终会盈利。毫无疑问，这将是2018年澳大利亚的大生意。