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派拉蒙能避免成为另一个Presto吗?业内专家发表意见
ViacomCBS正式推出了新的流媒体服务Paramount+。Mumbrella的赞达·威尔逊(Zanda Wilson)与营销人员和买家进行了交谈，以了解他们对这项服务的期望，以及成功推出该服务的条件。
虽然从技术上讲，ViacomCBS推出的新流媒体服务Paramount+不会增加澳大利亚人的选择数量(它取代了10 All Access)，但这个新品牌是否能够让消费者掏钱购买另一种流媒体服务也不是一个问题。
派拉蒙+今天正式上线——ViacomCBS首席内容官兼执行副总裁Beverley McGarvey和首席运营和商务官兼执行副总裁Jarrod Villani都敏锐地意识到市场已经很拥挤了。
说话在本周的Mumbrellacast上麦克加维承认，澳大利亚已经有很多“很棒的流媒体服务”，并表示本周推出的流媒体服务是围绕一个此前在市场上不存在的品牌开始建立资产的过程。
McGarvey表示:“我们需要确保开始在市场上建立自己的品牌，让人们知道我们的服务上有什么样的内容，并真正开始建立这种势头。”
派拉蒙+在推出前就开始通过足球转播协议进行品牌建设
Villani表示，8.99美元的价格也是一个显著的区别。“毫无疑问，派拉蒙+上的内容要价会高得多。”
至于ViacomCBS将如何评价派拉蒙+的推出，McGarvey解释说，“这不会像获得一夜收视率一样。”
“我们将在未来几个月评估所有的指标和所有流媒体服务的方式;有多少人来，有多少人来试用，有多少人留下来，他们对我们的内容的参与度有多高。所以我们真的很期待深入研究这一切。”
Villani还证实，一旦足球比赛推出，派拉蒙+将在其体育直播报道中投放“少量广告”，并表示已经有广告商对可用的广告位表现出了强烈的兴趣。
那么，Viacom CBS如何看待成功呢?Mumbrella与营销人员和媒体买家进行了交谈，以了解他们对成功发布的看法，以及ViacomCBS需要做些什么才能通过Paramount+真正影响市场。
怎样才能成功发行游戏
Carat首席投资官克雷格·库珀(Craig Cooper)告诉Mumbrella，证据将体现在用户数量上，而在免费试用结束之前，许多人在购买前可能会尝试一下，这是无法衡量的。
“Network Ten最终将根据用户数量来判断派拉蒙+的成功(不包括免费试用)。从消费者的角度来看，优质的内容是推动订阅的动力，而维亚康姆cbs的所有权是一个巨大的优势——他们是全球最大的内容买家之一。”
程序营销公司MiQ Digital的首席执行官杰森•斯科特表示，天线式节目可以在短期内吸引消费者，并极大地帮助他们在午餐时获得数据，但他也指出，ViacomCBS需要确保它有深度的内容存档来支持这一点。
他说:“要想取得长期的成功，派拉蒙+需要努力成为消费者投资组合中的四五种服务之一。”
“要实现这一目标，首先，它的内容需要足够吸引观众，让他们放弃更多辛苦赚来的东西，或者换掉现有的服务。最初的内容吸引力取决于你的卖点或重磅卖点，然后你可以通过存档的深度和广度来管理你的用户流失。”
UM Melbourne总经理加雷斯·尼科尔斯(Gareth Nicholls)也认为，虽然大片会吸引人，但它需要的是支持。
“为了赢得像这样的‘非忠实用户’类别，平台需要有一个长而高质量的原创和独家内容管道，根据用户的兴趣来匹配用户类型。如果内容堆积不起来，人们就会转行。”
马克·沃尔伯格主演的《无限》将在派拉蒙+独家首映
除此之外，Nicholls认为另外两个关键的衡量标准将是可用性和成本。“人们需要直观和智能的导航，”他说，并补充说，派拉蒙+应该努力“把我们从大量通常平庸的观看体验中解救出来。”
Scott也认为用户体验非常重要，并补充道具有竞争力的8.99美元价格将是早期成功的关键。“最近的观看频率将为消费者带来物有所值的价值。内容必须在直观的、对消费者有实际效用的现代UI中可访问。
“与大多数竞争对手相比，他们预计推出的价格地位将使他们处于一个令人信服的位置。”
Oxygen 360董事总经理卡梅隆·尤尔德认为这是一个更简单的提议。他表示:“在我看来，引人注目的独家内容、大众媒体的知名度和引人注目的价格就是这么简单。”
Frontier Australia的商务总监兼战略主管丹·奥布莱恩(Dan O 'Brien)表示，ViacomCBS应该注意已经成功推出的流媒体服务，并与派拉蒙+重复这一公式。
“只要有一个好节目，人们就会开始讨论，并注册免费试用，但让观众留在平台上才是真正的考验。在市场上的知名度也有帮助，《Kayo》就是一个很好的例子，它在第一天就推出了强大的线上产品，帮助他们迅速获得势头。
他补充说:“好的原创内容是吸引并留住观众到新的流媒体平台的关键。”
长期影响市场
库珀还认为，ViacomCBS只需要看看它最接近的竞争对手之一，就能看到它在免费电视网络的同时成功推出了流媒体服务。他说:“第十频道是否会用当地制作的娱乐和体育节目(类似于《斯坦》)来支持这部剧将会很有趣，如果是这样，观众肯定会追随。”
“如果派拉蒙+以经济实惠的价格提供高质量的点播内容服务，他们就会成功。当然，大规模的广告活动也无伤大雅!
Scott也认同Ten资产的重要性，并认为市场营销也很重要……“假设他们将通过在当地拥有10项资产来利用分销渠道，这将有助于他们获得优势。
“最后但同样重要的是，巧妙的营销将所有这些元素结合在一起，以一种推动订阅的方式。你必须参与“嘿，我正在播放这个很棒的系列”的对话，才能让飞轮运转起来。
他还表示，ViacomCBS需要保持耐心，“打持久战”，尽管派拉蒙+将凭借本土和全球内容以及体育内容立即“进入游戏”。
“维亚康姆CBS旗下的Network Ten内容与派拉蒙旗下的大量电影和电视节目相结合，使他们能够在本地和全球混合的游戏中发挥作用，这意味着它应该比美国的竞争对手(如Netflix和Disney Plus)拥有更多的澳大利亚内容。
“通过对体育的投资来支撑这一点(是一个)可靠的赌注通过a联赛和w联赛”。
本地原创内容包括电影“六节”
Jurd说，ViacomCBS“假设澳大利亚市场知道派拉蒙+”将是一个错误，并补充说，“与广告商提供的价值捆绑将是一个聪明的做法。”虽然它不是广告商，但值得注意的是，我们已经看到a联赛以折扣价向会员提供订阅服务。
“你只有一次机会在这个领域产生共鸣。还记得很快吗?不，你当然不知道。”
尽管大多数人都认为这个平台需要一些时间来建立，但奥布莱恩指出，最终，广告客户需要的是数量，而不仅仅是潜力。“从商业角度来看，广告客户需要从这些数字中得到一些安慰。
“在大量广告资金流入该平台之前，他们希望看到和听到有关订阅费率的消息。发布积极的订阅数量和活跃用户的快速增长将有所帮助。”
奥布莱恩补充说，这包括“有效利用广告商第一方数据”的能力。“寻找大规模数据库匹配的新方法或更智能的方法来通知有针对性的广告投放是现在的首要任务，到2022年将更加重要。”
当然，迪士尼已经利用了另一个元素，但很少有其他流媒体服务可以做到;电影。派拉蒙是世界上最大的电影制片厂之一，斯科特说，在澳大利亚的派拉蒙+上发布新电影的可能性是“有趣的”。
最后，奥布莱恩认为，澳大利亚人不会永远不停地注册新的服务，最终会在寻找价值时变得更加挑剔。“有趣的是，用户是否会开始根据他们认为持续价值的平台来整合订阅。”
以下是赞达·威尔逊与贝弗利·麦克加维和贾罗德·维拉尼的完整对话:
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