Ben Lilley在他的回归，收购战略和使麦肯成为澳大利亚“最好的创意公司”
自从麦肯作为其新老板和创意董事长以来，本莉莉与Mumbrella的Zoe Wilkinson发表过回家，烧坏和他的新收购战略。
两周前，当本·利利(Ben Lilley)走进麦肯公司的大门时，他感觉自己就像在家里一样。
后两年前辞去了首席执行官兼创意董事长的职务之后，利利觉得有必要“重新调动(他的)商业头脑”，于是他联系了麦肯世界集团(McCann Worldgroup)全球首席执行官哈里斯•戴蒙德(Harris Diamond)。
“我突然给哈里斯·戴蒙德发邮件说，‘嘿，我犯了一个错误。我不应该离开的。我走得太早了。我想念你的。我能回来吗?还有，也许有机会把我的公司买回来?”Lilley叙述了。
“所以谈话就从那里开始了。”
利利说他离开麦肯太早了
Lilley公司，Brucie Baby Proprietary Limited（以他的已故父亲命名），是麦肯澳大利亚世界集团的唯一所有者。该协议赋予麦肯澳大利亚独立拥有和经营企业的自由，但该机构仍是网络的一员，可以接触到全球资源和客户。
莉莉说该安排给了他和原子能机构“最好的两个世界”。
他说:“作为一个独立的机构，有很多很棒的好处，但作为一个网络的一部分，还有很多其他很棒的好处，对于我们来说，现在能够将这两家机构合并成一个澳大利亚全国性的机构，这是非常独特的。”
利利不愿透露此次收购的价格或细节，尽管可能会发生一些人事变动，但出于保密原因，他不愿就任何相关的结构性变动发表评论。
Lilley的目标是让麦肯成为“竞争激烈”的市场中的“一级澳大利亚创意机构”。他认为，广告领域目前缺乏一位全面服务的创意领袖。
Lilley说:“我不认为现在有很多出色的创意公司，我认为有很多公司甚至都不清楚自己的创意主张是什么。
“我无耻地希望麦肯成为最好的创意公司。
“一个伟大的创意机构是一个竞争优势，或者在市场上有一些独特的定位，在您有许多实际传播自己的创意代理商可能过于薄，试图做太多其他东西，或者试图太多其他事物。
”,这就是我兴奋,因为我没有看到任何类型的球员,也许我们已经看到在过去,我们有一些非常强大的主导创意机构在澳大利亚历史上,我没有看到任何人在这方面占主导地位的一种创造性的球员。”
Lilley在他的信念中坚信，麦肯将继续由其全球Mantra的“真相讲述”，全球创意主席Rob Reilly的“创造力的个人座右铭是生存的唯一态度”。
澳大利亚经营将继续作为麦肯世界的成员经营，并由Mantra'真相讲述'
尽管他声称自己没有任何“激进的战略计划或激进的业务”，但他现在正在实施一项收购战略，通过增加独立机构来加强麦肯的能力。
他说，这是扩大业务规模的最有效方式。利利说，有机地建立代理机构是有风险的——“更明智的做法是购买，而不是建立”。
Lilley说:“我认为，如果我们能在各个领域都做得更好，我们就能继续成为更好的客户代理。”
“通过找到真正强大的、独立的、已经在这样做的本地竞争对手，并将它们整合到我们的全面创新服务中，我们就能做得更好，为我们的客户得到更好的结果。”
他正在寻找从媒体到公关的广告领域的代理公司，和许多正在进行收购过程的代理公司一样，他也在寻求深化数字和技术服务。然而，Lilley对具有广泛能力的机构特别感兴趣。
他解释说:“我还认为，最好的创意公司现在必须把数字作为核心，同时还必须有强大的技术支持。”
“所以，真的，我只是在寻找其他伟大的创意机构，他们可能想成为麦肯的一部分，并拥有跨国网络的所有好处，同时仍然是澳大利亚的独立机构。”
这是他建立他的机构聪明的类似策略，他于2011年销往麦肯，使他成为首席执行官。
2001年，Lilley为SMART收购的第一家公司是数字代理M4 Interactive。在2007年和2008年的全球金融危机期间，当行业遭受打击时，Lilley通过收购创意公司VCD/Kindred，零售专业公司the Foundry，数字公司Illuminati, Turner Sands和Logan Meo Walters来扩大SMART。
他在麦肯的第一阶段，2016年，Lilley收购了公关公司The Red Republic和设计机构Studio Woo。
对于莉莉的知识，他是目前市场上唯一想要获得机构的球员，他被行业面临的艰难经济条件推动。
“这是我们寻找收购对象的好时机，因为目前没有其他机构可以出售。鉴于我们的行业和全球经济正面临黯淡的经济逆风，我认为至少在未来几年内，澳大利亚市场不会出现其他代理买家。
“因此，我鼓励任何可能考虑让我出售他们公司的人现在就联系我，因为我们可供投资的资金也有限，我希望能够与尽可能适合我们的最佳企业沟通。”
利利想让广告界的独立人士知道，如果他们有兴趣与麦肯公司做生意，可以直接在麦肯公司的客户LinkedIn上联系他。
利利在全球金融危机期间通过收购建立了SMART公司
至于离开的两年，利利说，他离开的时候“肝损伤”，“超重了几公斤”，对业内盛行的烧坏文化有了更好的尊重和理解。
在他离开的这段时间里，利利意识到，他在2018年离开这个行业的决定是“冲动的”，因为他已经筋疲力尽了。
“我以为我完蛋了，是时候离开这个行业去做别的事情了，但我意识到我并没有完蛋。我只是有点筋疲力尽，其实我根本不需要离开，我只是需要时间休息一下，恢复精神。”莉莉解释道。
利利表示，他将把自己从自己的经历中学到的东西运用到麦肯的管理中。
他说:“我自己从来都不是那种每周工作80个小时的人，我也不希望我们公司的其他人感受到这种压力或期望，尤其是对于我来说，因为我已经拥有了这种罕见的特权。”
“我非常幸运能休这两年的假，和我的家人在一起。
“我会鼓励和支持我们这个行业中任何想要花钱的人，能够在职业和家庭之间找到很好的平衡。
“你知道，我会全力支持他们，以确保他们做到这一点，确保他们能够始终把家庭放在首位。”
最后，当被问及在未来12个月内他想要赢得的理想客户时，Lilley说他想到了5个，但又被要求考虑一下。几个小时后，他通过电子邮件做出了外交回应:
“我对麦肯的下一个梦想客户是任何像我们一样相信突破性创意能够带来突破性成果的营销人员。
“我和我们的国家队愿意努力工作，有这么多品牌。但每个品牌的成功和每个客户机构关系都归功于客户和代理商的心态。我们热衷于创造力的有效性，并希望与分享这种信念的客户合作。“
我认为，这对两个世界来说都是最糟糕的。
回复如何管理本地与全球客户端冲突？
至于能力建设/收购战略，一切都很好，但可以肯定的是，IPG的投资组合经理不会支持麦肯加大与IPG的姐妹机构如万博宣伟(Weber Shandwick)、Mediabrands、Futurebrand等的竞争。
当你试图让姐妹公司一起玩得很好时，这很复杂。当家庭内部的商业利益明显冲突时，仍然更加困难（以上和超出通常的收入嫉妒）。
只有一个直接的品牌真实性POV，如果你是麦肯，你真的可以成为一个“独立”......？真的吗？
预测——这是公司向新品牌过渡的一步。或者，至少一旦所有的复杂因素浮出水面，它就会变成那样。
所有公平的问题，所以我会在这里回答他们（但如果你真的很好奇，通过LinkedIn取得联系，我很乐意回答你可能的任何其他问题）：
“如何管理本地对全球客户冲突？”
麦肯澳大利亚与麦肯全球、IPG和我们的客户的工作关系没有改变，只是所有权发生了变化。我们合同上的义务保持不变。因此，如果出现任何冲突，他们会以完全相同的方式处理，他们一直在整个团队。
“关于能力建设/收购战略，一切都很好，但可以肯定的是，IPG的投资组合经理不会支持麦肯加大与IPG的姐妹机构，如万博宣伟(Weber Shandwick)、Mediabrands、Futurebrand等的竞争。”
我们没有添加任何新产品，我们在麦肯中没有已经拥有，所以没有，这也不是一个问题。我们已经提供媒体规划和购买，公关，设计等，在我们综合的创意伞下，也是大多数其他创造性机构。我们是并将仍将成为创意代理，但我们希望进一步发展这些服务，为我们目前和未来的客户提供最佳的综合解决方案。
“只有直接出版的品牌真实性POV，如果你是麦肯......？”
你可以，而且我们已经做到了。
“预测 - 这是该机构新品牌的过渡步骤。”
回复我们的代理提供和建议完全基于我们是麦肯网络的一部分。作为麦肯代理机构，我们受益于全球麦肯真相工具和研究，以及所有其他麦肯和IPG网络支持、资源和IP。我们的客户包括可口可乐、CPW、eBay、万事达、领英、欧莱雅、Menulog、微软和Nestlé。这就是我买下这家公司的原因。如果我们不再是麦肯网络的一员，我们就会失去所有这些好处。所以，对我们、我们的客户或我们的员工来说，采用一个新的广告品牌并失去这一切都没有任何商业意义，因为我们可以作为世界上最大的全球广告网络的一部分(我显然是毫无偏见地这么说的)。
谢谢你的回复，本，很多人对你都很友好，祝你好运。
回复我怀疑在冲突问题上缺乏完全的地方自治会很困难。在我看来，这与“独立”价值主张背道而驰。
在投资组合方面，我仍然怀疑，如果你开始以牺牲其他IPG公司为代价获得“太大的成功”，那么你将面临更大的压力，因为我认为，母船看到的是通过McCann与全资实体进行业务的利润率较低。如果你成功地实现了你的愿景，这是一个很有可能的结果，例如Thinkerbell在赢得所谓的整合业务上的成功。也许答案是专注于IPG提供的一些内容(a)糟糕的内容，(b)有价值的差异化/能力构建……
不动。祝你好运。
可惜你加入了真正的独立阵营
读起来很有趣，看到smart和McCann的成功可以被复制也很有趣。不要不同意对目前行业现状的评论——市场是完全开放的。
回复祝贺本，期待看到这里发生的事情。
回复八年前，我发起了一场非常公开的运动，针对我在试图留在这个行业时所面临的年龄歧视。当时，本刚刚接管麦肯公司，并为他的年龄歧视立场辩护，认为这完全可以。这个职位遭到了来自客户和机构的大量尖刻批评。
这里的帖子:
//www.schreinerei-thome.com/am-i-ageist-or-a-realist-64839
当时我做了伦敦，我们有一个有力的讨论，我们同意不同意。
我继续为机构和营销团队做了几年的顾问，遇到了一些了不起的人，他们想要丰富的经验和广泛的技能，而这正是我们所缺乏的。
在这个过程中，我找到了新的激情，并把我的许多技能应用到一个全新的方向，在30多年后离开了这个行业。可悲的是，这个行业失去了很多像我这样年龄越来越小的人，因为许多年龄歧视的观点仍然存在。
我希望本离开这个行业的遗憾能让他对聘用多元化人才的看法发生改变。雇佣的人应该是，无论年龄，最适合这项工作的人。
最近麦肯公司的裁员和辞职可能表明，麦肯公司的另一次再造也有其伤亡。希望这不是本之前年龄歧视的结果，他现在已经50岁了。
回复一个非常脆弱的联系并试图复活死亡问题托尼。
回复这个消息与您或九年前的年龄辩论无关。
祝他好运。很高兴听到有人如此雄心勃勃地谈论我们的行业，并将创意置于其核心。他把钱花在了他说的事情上。把它。
回复“购买比建设更明智……”，旁边是“行业中盛行的文化”。
除了机构领导的短视思维，没有什么是一致的，这种思维像瘟疫一样在这个缓慢死亡的行业中蔓延。
回复谢谢你的坦诚——尽管那个客户名单有点希望。麦肯的客户都在澳大利亚吗?
你也能让我们知道你用来购买独立人士吗？
回复谢谢你的关注。
首先，是的，这些都是麦肯的全球客户，也是麦肯澳大利亚的合同客户。在悉尼，它是:可口可乐，CPW，易趣，万事达，领英，Menulog，微软和Nestlé。墨尔本的欧莱雅。我意识到这个清单看起来好得令人难以置信——当我第一次加入McCann的时候，我自己也是这么想的!我们的大多数客户都有代理名单，所以我们并不是100%地参与到每个品牌和客户中，而且还有其他非常优秀的代理也在为每个品牌和客户工作。但他们都是麦肯澳大利亚的活跃客户。
我们显然还有许多其他澳大利亚客户遍布我们的悉尼，墨尔本和昆士兰州办事处。但是全部列表太广泛而无法在这里包含，坦率地换（职业危险！）
在收购资金的问题上，这将取决于每个公司的具体情况。在SMART，我们有一个专门为我们与Suncorp的并购活动提供的商业贷款工具，Suncorp是我们的伟大支持者，我们与Suncorp有着良好的关系。在麦肯，我们之前的收购都是自费的。这将取决于它们的规模和指标。
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