“错误可能会发生”:Bauer的替身CEO Andreas Schoo开启了澳大利亚最大的杂志出版商的未来

在鲍尔传媒首席执行官大卫·古柴尔德突然辞职三个月后他的临时替代者，同时也是该出版商的全球高管之一，安德烈亚斯学院Mumbrella的米兰达·沃德接受采访，讨论这家澳大利亚最大的杂志出版商的未来。

安德烈亚斯·斯库(Andreas Schoo)进入澳大利亚市场在某种程度上是一场烈火的洗礼备受喜爱的杂志《Cleo》停刊的消息在他抵达这个国家的几天前，随之而来的悲伤情绪就已经爆发了。

《Cleo》是澳大利亚杂志界的一个标志，它的关闭为这家失去了自己的地位的出版商在痛苦的六个月里画上了句号首席执行官David Goodchild，销售总监托尼·肯德尔，以及其最知名编辑海伦·麦凯布这引起了人们对其在中国市场前景的相当担忧。

关于《Cleo》的关闭，Schoo承认公司低估了公众和媒体对该游戏关闭消息的反应由媒体行业老将Ita Buttrose制作，并凭借迷你剧《纸巨人》深入澳大利亚人的脑海。

“说实话，我很惊讶，”当被问及他是否预料到公众和媒体的反应程度时，Schoo说。

“我们确实犯了一些错误，错误是可能发生的。我们的错误在于，我们应该在通知公众之前，先通知我们的人民。”

他的评论指的是如何消息泄露给了《每日电讯报》那是在他抵达这个国家的几天前，也远早于Cleo团队被正式告知关闭的消息。

当Schoo到达澳大利亚的第一件事是正式关闭这家陷入困境的杂志．

“Cleo在70年代、80年代和90年代是一个很棒的品牌，在市场上扮演着非常重要的角色，但随着市场上出现了很多新的替代品，很多数字替代品，情况发生了变化，Cleo失去了部分作用，”Schoo说。

“该杂志有几年是亏损的，最后我们看到，这种下滑没有任何形式的复苏。”

《Cleo》的发行量从2008年上半年的149256份下降到2015年上半年的42212份。

寻找新的本地首席执行官

斯库的主要职责是任命古柴尔德的永久替代者，他说他没有“时间压力”要匆忙完成这项工作。

“在寻找新候选人的同时，我正在花时间了解这个国家、这里的业务和公司，”他说。

“我希望在今年年中，也就是说从6月到8月，甚至9月，能有一个。”

斯库证实，他决心任命一名澳大利亚人担任这一职位。

他说:“我在寻找一个在数字和印刷领域拥有丰富经验，并且对这两个平台上的品牌都有了解的人。”

当被问及他是在外部还是只在公司内部寻找时，这位德国企业高管笑了笑，然后拒绝回应，他说:“我不想谈这个。”

如果斯库在寻找外部选择，那就意味着前太平洋杂志首席执行官尼克·陈和现任NewsLifeMedia首席执行官妮可·谢菲尔德可能是强有力的候选人。

在回顾古德柴尔德担任最高职位的那段时间时，斯库奥断言他“做得很好”。

这一观点遭到了许多鲍尔内部人士的反对，他们毫不客气地称他为“公园街的大卫·布伦特”(参考瑞奇·热维斯在《办公室》中的角色)。

在详细解释他为什么这么认为时，斯库说:“他做得很好。他发起了很多新的倡议。但他同时也负责英国业务，因此伊冯·鲍尔决定做出调整，为公司寻找一位新的首席执行官。”

在被问及将澳大利亚业务交给在伦敦负责的人是否是个错误时——古查德还负责鲍尔媒体集团的一个独立部门H. Bauer Publishing——斯库再次不愿置评，只是说:“我不知道他在这两项业务上有多强大。”

Schoo表示，尽管一些业内人士声称，在Goodchild的领导下，Bauer的数字战略已经“急刹车”，但Goodchild确实为公司实现了“巨大的数字步伐”。

鲍尔首席执行官提到了鲍尔传媒的数字公司，鲍尔Xcel传媒并于2015年2月收购美天集团，这是该公司在数字领域取得的两项成就。

“我们收购了美丽天堂，一大笔钱；这是澳大利亚市场上最大的数字投资之一。

“这对我们来说非常合适，因为现在我们是市场上排名第一的美容目的地。”

将一家印刷公司转型为一家多媒体公司

在担任临时首席执行官期间，斯库表示，他的工作重点是将这家传统出版公司转型为一家更多媒体的公司。

他表示:“我们必须将公司从一家杂志公司转变为一家更多媒体的公司，不依赖平台，拥有更多收入来源。”

“这是我们明年面临的主要挑战，我们正在朝着这个方向努力。”

斯库不认为鲍尔传媒在数字盛宴上迟到了;然而，承认其前身ACP的遗产安排，与Ninemsn的交易，哪些数字资产由外部管理，都不理想。

“有一些限制。我们是Ninemsn网络的一部分，有一些遗留的安排不太容易摆脱，”他说。

鲍尔媒体将其全球印刷和数字部门分开，创建了鲍尔Xcel媒体2014年8月在北美率先实施该战略后，去年2月开始实施。

Schoo表示，鲍尔将这两个部门拆分为独立公司的原因显而易见。

“我们认为我们需要更加重视数字化。我们的竞争对手是传统媒体公司，但也有很多竞争对手，从雅虎到谷歌，”他表示。

“因此，我们决定创办自己的数字公司Bauer Xcel Media，该公司在全球拥有1.4亿独立用户。这是一家大公司。这是一个遍布纽约、伦敦、汉堡和悉尼的品牌。”

斯库表示，正是鲍尔埃克作为一家全球性公司的地位，使其对员工“非常有吸引力”，“因为他们可以从一个城市切换到另一个城市”。

Schoo认为，将数字业务分离出来无助于将数字业务置于出版公司的核心位置，也不利于推动多平台的发展。

他解释说:“印刷和数字需要不同的技能，我们的数字部门是完美的数字人，我们的印刷部门有很多优秀的印刷编辑。”

“当然有重叠之处。客户只有一个，我们需要客户的一张脸，我们需要他们之间强有力的合作。我们需要编辑团队之间的交流。”

有传言称，将纸媒团队和数字团队结合在一起很不顺利，鲍尔的Xcel数字团队有时很难参加纸媒团队的新闻发布会。

在这个问题上，斯库说他没有意识到问题的存在。“我不想说这不是真的;我不知道背景。”

“双方应该进行交流，但双方都有自己的责任。数字编辑应该有权阅读印刷品，反之亦然。”

澳大利亚杂志市场

斯库急于强调，他很高兴担任这一职位，并将执掌澳大利亚鲍尔传媒业务描述为“令人难以置信的经历”。

“我们在欧洲的规模很大，但我们在澳大利亚的规模没有Bauer或ACP大。ACP的市场地位令人难以置信，澳大利亚每卖出一份杂志，就有一份来自我们公司。”

“我们发现，公司里有很多优秀的人才，他们的技能很好，可能比我们欧洲的一些业务要好得多。我找到了一家产品出色、人才优秀、市场有趣的公司。”

然而，斯库承认，在本地行业存在“激烈的竞争”。

他说:“激烈的竞争对整个媒体业都有好处。”

尽管杂志行业的印刷发行量大幅下滑，但斯库仍保持乐观。

“当我来到澳大利亚发行量让我吃惊。这是难以置信的。当你看到像《女性周刊》这样的杂志时，我们每月卖出40万份——这是一个令人难以置信的数字。

“这意味着澳大利亚确实经受住了杂志市场的考验。当然，市场上也存在一些挑战;世界各地都有类似的情况。

“现在已经不是90年代了，现在是2016年，来自社交、新数字以及任何你能想到的东西的竞争都要激烈得多。

“我们的用户有不同的习惯，我们的客户有不同的习惯，市场上的竞争更激烈，比20年前快得多。最后，世界各地的情况都非常相似。”

有人认为鲍尔传媒可能低估了当地市场面临的挑战——尤其是发行量和广告下滑——斯库否认了这种说法。

“我们了解这类市场。我们在美国已经做得很好了，那里的情况也差不多:80%的广告收入和20%甚至更少的分销收入。”

当我们收购这家公司时，有一个强有力的评估。当然，我们知道中国的市场比美国小得多。这里的收入更高，是一个富裕的国家，这里有很多受过良好教育的人，这些都很重要。”

收入挑战

尽管斯库承认该公司依赖广告收入，但他表示，鲍尔传媒正在寻找将其内容和受众货币化的新途径。

他表示:“整个业务已经从经典的展示广告转变为程序化购买，再转变为原生广告，这两者都与我们未来的收入分配密切相关。”

“电子商务当然是其中重要的一部分。潜在客户的产生也是其中重要的一部分。还有很多新的可能性。在美国，我们通过调查赚了很多钱;我们与一家大型市场研究公司有合作关系。”

尽管鲍尔的标准媒体指数(Standard Media Index)数据显示，媒体代理支出在过去8年里一直在下降，但斯库仍然“绝对相信”杂志是一个“极好的广告平台”。

SMI的数据显示，媒体机构的广告支出(不包括任何直接广告收入)从2007年的近2亿美元下降了近70%，到鲍尔2012年接手时的近1.08亿美元，到去年的仅5750万美元。

“当你看到我们最大的品牌《女性周刊》的影响力时，它每个月的读者超过100万。我们可以为客户提供真正有吸引力的东西。”

今年2月，斯库填补了公司销售总监的空缺，任命新闻集团前高管菲奥雷拉•迪桑托担任这一职位．

“她有很强的印刷背景，但她也有很强的数字经验，”Schoo说。“她(在新闻集团)负责纸媒和数字媒体的合作。”

在新闻集团任职期间，她负责地铁、社区和数字资产的销售。她还领导了印刷和数字销售团队的整合。

Schoo说:“当我和她面试的时候，我确信她是合适的人选，因为在未来，我们需要在纸媒和数字媒体之间进行强有力的合作，她是合适的人选。”

鲍尔有无线电野心吗?

鲍尔传媒在英国有一个广播部门，其在澳大利亚的广播计划一直是业界谣言工厂的主题。

有许多报道说德国传媒巨头已经多次试图收购拉克兰·默多克的Nova娱乐公司，该公司拥有Nova和Smooth FM网络．

尽管Schoo没有否认该公司对澳大利亚广播市场的兴趣，但他否认目前正在与默多克的Nova Entertainment进行任何讨论。

他表示:“我们是一家非常活跃的公司，在世界各地有很多并购活动。”

“Nova当然是一个有趣的目标，但目前还没有任何讨论，我们可以等这些目标上市后再讨论。”

鲍尔的未来

当被问及其长期未来时，Schoo坚定地表示，Bauer Media仍然看到了“印刷业的长期未来”。

“我们看到了很多可能性。在过去几年里，我们在全球发行了大约50本新杂志。”

“你需要好的质量，必须是针对正确受众的正确产品。有很多机会，你需要勇气去做，但我相信这一点。”

然而，这并不意味着鲍尔在澳大利亚的整个印刷杂志投资组合是安全的。

“这是一个不断变化的市场，我们需要做出一些艰难的决定，但目前还没有什么可以做的，”当被问及该公司是否有杂志被裁掉时，他说。

Schoo目前拒绝透露哪些游戏是安全的。

“我不会这么说，因为这是一个快速发展的市场，”他说。“公司总是必须重新考虑他们的投资组合范围。我们走着瞧吧。”

Schoo也不排除进一步整合产品背后的编辑团队;然而，他热衷于澄清在Cleo关闭后流传的谣言。

当被问及鲍尔是否考虑将《妇女日》和《妇女周刊》的编辑团队合并时，他排除了这种可能性。

“从来没有任何关于这方面的想法，”他对事后流传的谣言说《AWW》主编海伦·麦凯布的离职。

“它们都是顶级品牌，我们永远不会这么做。我们希望看到其他杂志之间有更好的合作，为某些业务建立一些中心。”

展望未来，斯库表示，公司需要在所有产品上下功夫。

“我们需要更好的产品，我们需要更好地了解我们的目标群体和良好的分销，”他说。

“我们已经拥有出色的分销渠道，但时代充满挑战，未来公司的每个部分都必须有所改善。

“我们在市场上排名第一，而我在其他市场看到的情况是，总是排名第一或第二的公司拥有最好的机会。”

斯库希望，在未来12个月内，该公司能在从杂志出版商向多媒体公司转型的道路上迈出“更大的步伐”。

他表示:“我们的品牌需要更加多媒体化，要有更大的网站，但也要稳定我们的印刷品发行量。”

米兰达·沃德是Mumbrella的出版和公关编辑

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