避免“孤立的数字产品”:Inside Seven的数字战略

五个月前，Seven West Media的老板蒂姆·沃纳(Tim Worner)在墨尔本站在观众面前，告诉他们刚刚过去的一年已经过去了七个历史上的“最艰难”。他后来宣布的成本削减计划只能被形容为不可避免。

但在10月份的那一天，别的东西很清楚：七个会磨练其数字战略，提高其在多个平台上为广告商提供受众的能力。

这不是秘密的广播公司，出版商在Facebook和谷歌这样的技术巨头规则下遭受。

对于拥有西澳大利亚报纸和太平洋杂志的七个西部媒体以及部分雅虎7，打击这些巨头的方式是专注于电视 - 七个首席数字人员的Clive Dickens叫做“100磅大猩猩”。

直接沿着电视努力运行，七个在其数字视频策略上倍增。对狄更斯来说，“将数字产品、团队和战略孤立成一个单独的运营”是“用词不当”的。

当去年由Verizon完成了雅虎，Seven宣布将从Yahoo7上移除其Plus7长形式流媒体平台。当时，Dickens告诉Mumbrella这是“批判性的重要”公司不再被视为广播公司。

Yahoo7 - 七的合资企业与雅虎 - 始于2006年，并以前是独家生活方式内容太平洋杂志的生活方式资产此外还有Plus7和West Australian Newspapers (WAN)的资产。他们被从平台上拉了下来。有了它,许多人失去了工作在社论、技术和电视队。

狄更斯现在说，虽然在太平洋杂志的提取，湾和最近的7Plus的提取对雅虎有“不可避免的”影响，但它只是一个战略枢轴，远离单一投资的“超级依赖”。

他支持最初的策略，注意到这是“绝对正确的时间”，但现在它是关于让每个企业为广告商和消费者提供竞争和谈话的能力。

“他们的所有[太平洋杂志和WAN]内容完全坐在Yahoo7内。因此，这显然呈现Yahoo7是当时成为一个更大的业务，因为他们对西澳大利亚报纸的独家代表以及大品牌等玛丽克莱尔和新想法的独家代表。

“公司战略一直允许这些企业直接向消费​​产品发展，以允许这些销售团队在所有设备上与广告商交谈。

“当你实际看待零件的总和时，我们现在可以通过执行这家公司战略，更多的受众，更多的收入，而不是在一个地方被安置在一个地方，”他说。

现在雅虎7部分由誓言拥有，誓言是一家由威瑞森的AOL和雅虎实体组成的广告技术公司。

狄更斯的“出版重点”现在指向WAN和Pacific Magazines，但他对Yahoo7的未来持乐观态度，他说Yahoo7拥有“非常可观的读者”。

根据尼尔森公司的最新数据，Yahoo7的独特观众总数为870万。

这一庞大的受众群体对狄更斯来说是有价值的，他一直专注于实现频次和覆盖面。

在Oath中，大公司的好处之一是拥有庞大的规模，这是发行商一直以来所追求的。从狄更斯的角度来看，这一规模对于与亚马逊、Facebook、谷歌、腾讯和阿里巴巴等五巨头抗衡仍然很重要。

“当您看到迪士尼公司决定与20世纪福克斯公司的规模达到内容时，您认为康卡斯特与NBC的规模和幸福的其他大交易，您开始了解为什么在澳大利亚我们需要做也就是说，“他说。

狄更斯认为雅虎是一项重要的投资，主张完全拥有和运营(O&O)实体“只是一份新闻稿”。

狄更斯的重点是什么，视频是“下来”的视频。

“W.E作为一个忽视基于视频广告的提升的行业。基于数字视频的广告正在变得非常巨大。我们现在估计澳大利亚的数字视频市场仅为超过1毫秒，每年的30-40％增长。“

狄更斯说，到目前为止，7Plus“远远超出预期”，根据独立的行业指标。

1月份，7Plus的第一个月作为自己的实体运行，七个占澳大利亚所有流入分钟的47.4％。他告诉蒙布拉7plus只是“勉强”在人们身后的身后。

冬季奥运会贡献到103.5米的流媒体分钟到7plus的总观众。

然而，虽然Dickens对这些结果感到高兴，但他与Facebook和Google偏好不同的努力来衡量流媒体观众。

他表示，科技巨头应该对同样的视频指标“负责”。在澳大利亚，如果流播放超过15秒，广播公司就计算流的开始时间。在Facebook上，流的开始是指任何少于一秒的内容。

“我们鼓励在Oztam VPM之外的其他视频运营商不仅报告他们的分钟，而且还以同样的方式报告它们，”他说。

“我们只是想告诉Facebook，他们需要像我们一样对媒体评级委员会(MRC)的认证负责，也就是视频被播放了多少，超过15秒才会提及。”

“过去50年来世界上每一个电视市场都以同样的方式衡量。这就是需要发生的事情。Twitter，Facebook，YouTube和Instagram甚至无法同意自己的流媒体，我们经常回到那个，我们认为他们应该被IAB和MRC负责。“

无论数字指标如何，这是冬季奥运会的大事，狄更斯认为仍然是“非常重要”的业务。必威可以一次提200万吗对他来说，像奥运会和英联邦游必威可以一次提200万吗戏这样的现场活动允许“可寻址的广告”。

“在我们所有的体育赛事中并加速到英联邦游戏中，我们现在将必威可以一次提200万吗可寻址的电视广告动态地将可寻址的电视广告插入我们的屏幕。所以我们与合作伙伴约会70米的印象，“他说。

“现在，取决于您观看的位置以及您是谁......您将开始在不同的设备上的不同时间获得不同的广告。

“这意味着现场可寻址的电视可以开始对其广告商更加负责，目标受众非常不同。”

可寻址广告需要大量的丰富数据。然而，与竞争对手Nine不同，Seven的数字平台并不要求强制登录。

可以说Seven没有足够的数据来提供可定位的广告，但狄更斯坚持认为，归根结底是一个“活跃的受众”。他不愿透露7Plus有多少注册用户。

“我们专注于积极的受众，我们专注于确保人们每月至少回到一次，但理想地每周几次。我们永远不会揭示我们两年多收集的人，这是一个虚荣的统计数据。重要的是很多人每周每天回来，或每28天都回来。“

狄更斯对强制签到有意见，他说《Seven》目前不需要签到，因为这不是一种“电视体验”。

相反，七个喜欢为登录人提供激励措施。这是狄更斯的原因之一特别谨慎欧洲通用数据保护条例(GDPR)。

“我们怀疑这种类型的隐私计划可能会在未来的某个观点来到我们的管辖范围内。随着数据的负责。我们觉得它应该是一个值交换回到消费者，这就是我们将要做的。

“我们不强迫人们登录，但我们将在未来几个月推出一整套激励措施，在那里存在某些特征。例如，在您登录的所有运动产品上，您将升级到高清，您可以享受较少的商业广告，您可以在八个设备上共享您的高级内容。这是我们部署的策略。

“我们非常强烈的最后一件事是验证 - 确保我们实际上知道这些人也是真正的人类。“

Dickens数字战略最前沿的另一个概念是连接电视 - 否则称为支持互联网的电视。提供的是一个到一个具有高可视性的广告。自去年以来，它一直是广播公司思想的最前沿的概念。新的屏幕澳大利亚数据显示，2014年需求服务的广播视频从74％增加到84％。

狄更斯看到了这个空间的巨大机会，但增加了广播公司需要共同努力，使技术可用。他说，七是在ContainTV，FreeView和Oztam上的“高级对话”中有关Consock TV的合作。

“我们不应该竞争技术。我们的Mantra同意技术并竞争内容，“他说。“作为一个行业，我们正在全速复制这种深刻、积极的广播体验。”