澳大利亚平均non-billed投手小时成本机构2021年1美元:哎哟因素

澳大利亚机构支出non-billed球场上相当于100万美元的小时在2021年。作为回报,平均机构获得刚刚超过300万美元的新收入。

这个数字是在第二届发布哎哟因素调查,由咨询公司增长,新业务方法。

此项调查询问了94位ceo, MDs和领导人从创意、媒体、数字、公关和综合机构,和14 CMOs和采购,区分独立机构和控股公司,机构规模和机构纪律(创意、媒体、公关、数字/技术,全方位服务和咨询公司)。

虽然澳大利亚机构投19次在2021年,平均同比增长70%(同比)从2020年,赢得了9球(同比增长30%),这也花了4314一年累计小时投球,同比上涨了126%在2020年形成1913小时。

之前赢得一个音高,一个机构投资相当于115000美元(比去年同期激增了24% 92000年的2020美元)在未开票时间。

平均pitch-win同比350000年的2021美元下降了34%的价值从2020年的530000美元。

时间为24个月,平均需要一个机构达到客户在球场上盈利能力,时间从2020年的14个月同比74%。对一些人来说,这种上涨高达111个月(9.2年)。

50.3%的受访者pitch-win率在2021年(5%)略高于前一年的48%,pitch-revenue 45.9%的胜率是4%低于47.6%在去年的调查。

所花费的资源,然而,29%的球有潜在价值不到100000美元,而46%的价值100000美元和500000美元之间,表明75%的球可能所需的项目,不会持续2年实现盈利。

更加刺激地机构,平均17%的利息、税项、折旧及摊销之利润(EBITDA),他们需要获得每年580万美元的收入收回所有non-billed投球。

主管朱莉娅Vargiu澳大利亚,如果合作伙伴和新业务方法的创始人兼董事总经理,说:“不是改善,投手在澳大利亚的隐藏成本变得更糟。

”机构必须更聪明地工作,而不是更辛苦。他们可以停止依靠俯仰机构和开始赢得业务就像一个“创新管理咨询公司”——开始翻转。

”“翻转球场”,我们的意思是先金融与潜在客户的谈判。就收入方面,如果不能达成一致,说“不”。只有进行数字加起来,可以长期盈利的客户账户。

“机构很少计算收入需要恢复他们的年度non-billed努力,经常忽略他们的胜利也必须支付他们度过了失去的时间。”

今年调查是在以下行业协会的支持下,邀请会员参与:广告委员会澳大利亚(ACA)、澳大利亚国家协会广告商(AANA),澳大利亚媒体联盟(MFA),澳大利亚的独立媒体机构(IMAA)和澳大利亚的公共关系协会(像)。