《澳大利亚人报》是如何自2008年以来首次实现盈利的

本周是新闻集团旗下的《澳大利亚人报》(the Australian)自2008年以来首次实现营业利润——2017年同比增长1300万美元。

这是该杂志的里程碑，尤其是自从新闻集团在澳大利亚的报纸在第二季度减记了3.1亿美元使其当地报头的价值达到4.2亿美元。

在《澳大利亚人报》(The Australian)首席执行官尼古拉斯•格雷(Nicholas Gray)看来，该报的成功归结于三件事:增加付费订户、市场营销以及专注于强大的网络影响力。

这家公司在使用苹果新闻8个月后就退出了订阅服务该网站目前吸引了近10万付费数字用户。

格雷说，五年前，澳大利亚“基本上没有报纸”对数字内容收费:“第一件事就是鼓励人们为数字内容付费。这是过去五年最大的变化。”

他告诉Mumbrella《澳大利亚人报》去年庆祝了数字付费订阅模式五周年在数字内容收费方面，美国“走在了前列”。

他说:“这意味着每天都要制作高质量的新闻，特别是在我们知道对付费受众最重要的政治、商业和舆论领域，但也涉及从教育、艺术、体育和许多其他广泛的内容领域。”

《澳大利亚人报》的“见多识广”品牌活动哪个是今年早些时候推出的是订阅量增长的另一个关键因素。

他说:“很明显，我们的‘For the informed’品牌活动已经告诉我们的观众和潜在观众，如果你想获得消息，你应该订阅《澳大利亚人报》。”

他补充说，《澳大利亚人报》在线成功的最后一个因素是专注于在其网站、移动网站、时事通讯、强大的社交分销和应用程序上提供优质内容。

他说:“最后，无论他们在哪里，你都必须去，所以报纸显然一直是我们传统的主要内容来源。”

“无论何时我们的观众在寻找我们的内容，我们都需要找到他们，而不是假设他们总是能找到我们。

“这些一直是主要的驱动力，这推动了数字订阅的强劲增长，这种增长还在继续，这也帮助了我们的广告商。”

格雷还期待该公司为广告商提供的新套餐新闻声望网络，于6月底推出，将有助于该杂志未来的发展。

他表示:“我们希望它能有所贡献，因为我们确实认为，声誉组合作为一个整体比各部分的总和更大，因此将这一群体一起推向市场是令人兴奋的。

“当然，我们在观众和广告商中拥有优质品牌定位的想法非常重要。

“你需要不断地提出新想法和新产品来刺激广告市场，我们预计这将产生影响。”

最近，《澳大利亚人报》投资了其他讲故事的模式，比如丹·博克斯(Dan Box)的播客Bowraville他即将推出的伏特加系列，女王和扎克·格里夫．

格雷表示，这些新举措加强了该报的调查新闻资质，并帮助推动了订阅量的增长。

“这是帮助。显然，像鲍拉维尔这样的事情并不是每天都发生。每天推动订阅和流量的并不是面包和黄油，但像Bowraville这样的计划所做的是加强我们调查新闻的资质。

“让我们的读者知道，当他们拿到报纸或打开我们的网站时，他们看到的是经过深入报道的新闻，而不仅仅是新闻稿的重复，这一点非常重要。”

他补充道:“我们想做更多的多媒体故事，我们会做到的。诸如此类的事情推动了一些订阅，但它们对加强我们的信誉同样重要。”

他还证实，该公司仍在与“科技巨头”就开发“可持续订阅模式”进行谈判，但目前还没有任何消息可披露。

尽管《澳大利亚人报》的订阅量持续攀升，但一份来自德勤本周早些时候调查显示，只有10%的澳大利亚人认为付费阅读新闻有价值。

格雷认为，从任何一份报告中得出“确凿的结论”都是错误的。

“我的观点是，我们每年都证明，人们会为我们的在线新闻付费，”他说。“这是一个快速发展的市场，但如果你看看Netflix、Stan和Foxtel Now对付费互联网电视市场的影响，你会发现，随着产品质量的提高和引人注目的产品，这个市场的发展非常迅速。

他补充说:“根据任何单独的报告得出坚定的结论都是错误的，我看到的研究表明，愿意为在线新闻付费的人数正在增长。”

“我乐观地认为，随着时间的推移，会有越来越多的人为高质量的数字新闻付费。”

Gray表示，付费内容模式是“优质内容”的好策略，他补充道:“《澳大利亚人报》拥有一份成熟的全国性报纸、一大批高质量的记者，以及作为新闻集团稳定成员的好处，这些都有一定的优势，但我们已经证明，如果你每天都推出高质量的深度产品，愿意为它付费并参与其中的人数将会增长。

“我并不是说每个小众网站都能轻松实现这种深度，但这显然是正确的模式，尤其是对于优质内容而言。”