不言自明——不仅仅是零售商,亚马逊需要醒来

亚马逊已经成为了头条新闻现在好几个月,破坏他们的规模将会在澳大利亚零售比例已经达到神话。

然而,尽管其电子商务能力是众所周知的,没有提到关于他们的广告业务和潜在的破坏将导致——尤其是代理业务。

尽管亚马逊并不正式打破广告收入,eMarketer预测将在2017年超过10亿美元的在线广告收入,同比增长了9.4%,约340亿美元相比,谷歌和Facebook的150亿美元。

因此亚马逊还有一些路要走,但显然有可能成为第三强大的球员加入现有的技术垄断。与潜在的假新闻在Facebook上,或令人讨厌的视频在YouTube上,亚马逊也是品牌安全:几乎没有风险的定位有问题的用户生成内容。

它著名的爵士(Sir Martin Sorrell)夜不能寐并有充分的理由,搜索和社交已经统治地位,第三个“围墙花园”在零售是一个有效的关心任何人寻求出售他们的商品——机构负责帮助他们成功。

不过,我相信广泛的推出机构正面临着一个新的生态系统亚马逊将提供巨大的机会来增加价值和扩大范围。

亚马逊提供了有针对性的广告在搜索结果和显示广告有一段时间了,但他们都在悄悄齐心协力的所有元素创建一个完整的广告解决方案。亚马逊客户意图数据的金矿,获得从一个通用客户登录,提供跨设备客户洞察整个旅程。

据报道他们花在视频内容是仅次于Netflix和连同他们的订阅与亚马逊的市场,他们将有一个好主意什么媒体购物消耗之前购买。广告商的圣杯是理解上的每个接触点的影响——亚马逊可以业务出售给解决这一归因拼图,每一点和销售相关的广告。

亚马逊目前有大量的营销选项,例如优惠券,add-to-wishlist嵌入式按钮,甚至户外广告空间在其运输箱和传感器位置。

巨人也经营自己的需求方平台(DSP)并允许更大的供应商使用自助服务功能在web网站上买广告通过广告交流由公司AppNexus和谷歌这样的公司管理。这些解决方案将相关品牌,甚至不出售在亚马逊。

品牌和机构有时间发展与Facebook和谷歌,但亚马逊将推出完全成熟的蜂巢的机会,立即需要一大堆的新内容,数据分析完成后,和另一个到场平台登录和管理与其他现有的平台:AdWords, Facebook、DMP, DSP等碎片创造了机会,随着复杂性的增加,企业自然外部机构简化,对于有人追究。

类似于谷歌和Facebook,亚马逊也将寻求开发直接与品牌的关系。这不是一件坏事,但正如我们所看到的最近品牌安全,假新闻和测量问题,有第三方支付测量。我的意思是这两个从技术的角度来看,通过使用可视性供应商像护城河,而且(以及更多的有关在这种情况下)通过第三方,比如一个机构,积极参与。

显然,亚马逊将出售他们的平台的好处,所以一个独立机构角度将比以往任何时候都更有价值——亚马逊活动适合在哪里,如何ROI比较其他渠道,和它是如何堆积eBay和阿里巴巴等电子商务的机会吗?

亚马逊本身可能不会积极法院机构看,但这将是电子商务活动的基本把所有元素到一个总体战略的方法——从渠道和媒体计划,通过内容开发和优化,计量和报告——所有这意味着机构将比以往任何时候都更有价值。

亚马逊正坐在一座金矿的数据,这需要分析和杠杆在它自己的权利,但这将是重要的,以确保这里的见解也进一步推动规划过程客户旅程——一个机构需要实践与平台为了利用这个完全在他们剩下的活动管理。

当亚马逊变得更具竞争力,因此必须传播策略部署赢。是的,品牌可以活动内部是否有规模和专业知识有效地管理自己的活动。然而,像亚马逊这样的新平台和机会,这是一个更大的风险比更成熟的渠道。

机构将发展跨职能团队构建正确的能力——无论是在机构和内部控股集团,正如我们所看到的与我们的姐妹机构最近的人心和可能的。这将允许利用品牌的同类产品经验,利用现有的搜索引擎优化的专业知识,顺从的媒体和编程。

谷歌在搜索引擎优化和搜索引擎营销的机会熟悉很多,但即使是这些完善的专业化很难跟上,如果你没有时间和汇集知识,可以生成一个机构文化。谷歌显然与每个搜索变得更富有洞察力的3000000000,和亚马逊的算法驱动的业务可能是没有什么不同,这意味着景观和广告机会将迅速发展。

事实上,根据美国最近的一项研究中,55%的在线购物者开始他们的产品在亚马逊的搜索,所以毫无疑问,一个产业的专家和顾问将设置商店利用。然而,代理企业将意味着他们更灵活的特性也可以很快适应主并使现有资源。

Galloway斯科特指出,亚马逊甚至威胁到自己品牌。随着消费者通过Alexa语音搜索,大多数品牌的因素消除,没有包装,没有商标,没有价格。品牌需要外部视角、战略和技术专业机构从传统的品牌建设和发展适应这个新的操作系统。

现代管理的创始人彼得•德鲁克曾说:“唯一的技能,将是21世纪重要的技能是学习新的技能。一切将成为过时了。”Once Amazon arrives, this sentiment will be more important than ever – with agencies in the best spot to do just that, evolve and differentiate their services.

聚合的媒体消费机构管理仍然可以打开大门进入市场机会,广告商高级人才和有益的方面,但是好的机构不再区分通过购买更便宜——任何人都可以购买便宜,无品牌安全的或欺诈性的媒体。

真正的分化是由专业能力,聪明的投资管理,战略领导和经验聚合多个账户。机构可以提供所有这些事情,让他们增加相当大的价值,因为他们帮助品牌在亚马逊的生态系统——新广告800磅重的大猩猩没有人能够忽视。

数字和电子商务主管罗杰·邓恩是出色。