“收购企业，而不是被收购”:Matt Nunn谈价值4000万美元的新业务和控股公司“试图偷走我们的员工”

“我们从非常卑微的起点成长起来，最初基本上只有我和我妻子是会计，还有一两个员工。我们就是这样开始的。”

马特·纳恩(Matt Nunn)的独立媒体公司纳恩媒体(Nunn media)在2002年成立时还是一家非常小的公司，大约在他以一种有趣的方式进入广告行业四年后。

纳恩为巴拉瑞特矿工队打篮球，他和他的球队经常出现在当地的新闻中。大学毕业后，WIN的总经理问他是否愿意加入公司卖广告，“考虑到你认识整个城市的每个人”。

“当时，我想‘好吧。我要试一试。’”他回忆道。

“我记得他们给了我一把车钥匙，一辆车，一份客户名单，上面有大约150个客户。他们说，这是你的预算。我的广告生涯就是这样开始的。”

在创办Nunn Media 18年后，他有大约100名员工分布在悉尼和墨尔本。他说，考虑到公司每年3亿美元的收入，它是这个国家最大的独立代理公司。

“我们可能也一直试图在雷达下飞行。所以我们并没有从公共关系的角度去努力推动自己。”“问题在于，如果你在一年内从0人增加到100人，你就会遇到一些重大的成长烦恼。

“我们每年都在稳步增长。”

他喜欢在“雷达下”运作，因为“我们工作的行业里，很多人都很自负”。

“我们一直在努力让我们的客户成为我们业务的大使，如果我们做得好，他们就会与人交谈，他们会去不同的地方，可能还会推荐我们。”所以我们更多地是通过实际工作，而不是大声喊出你的名字，说，‘看看我们，看看我们’。”

对于独立开发者来说，今年是重要的一年，在全球疫情期间，许多交易和发行项目层出不穷。该活动于2月开始，在当地出现COVID-19之前，当时本·利利从Interpublic手中买下了麦肯公司．另一家机构脱离了Interpublic，于7月独立里奇·柯蒂斯收购了FutureBrand．

同月，WPP前高管亚丁·赫本(Aden Hepburn)成立了自己的品牌体验机构Akcelo,Simon Ryan创立了Ryancap．8月，控股集团哈瓦斯传媒收购了弗吉尼亚·海兰德的同名独立报纸交易金额不详(Hyland)很快从海兰德部门的总经理晋升为哈瓦斯传媒的首席执行官接替马特·霍尔瑟姆)。

感叹号出现在11月的最后一天Chris Howatson和Ant White的计划被披露了- CHE Proximity的首席执行官和首席创意官离职，也成立了自己的商店Howatson + White。

虽然Nunn对“独立开发者vs控股公司”这一命题不感兴趣——“我认为这更多的是关于优秀的业务”——但他目睹了独立开发者群体在过去几年里的扩张和收缩。

他说:“在过去18年里，这个行业发生的事情没有什么是我没看到的。”

“有很多独立开发者来了又走。有些人卖掉了，有些人回来了，突然之间，控股公司的人离开了控股公司，成立了自己的独立公司，有些人工作了，有些人不工作了。”

根据Nunn的说法，有效和无效之间有一个很大的区别:尺度。他承认，“(作为一家独立媒体机构)在澳大利亚的媒体代理领域取得规模是极其困难的。”

Nunn指出:“有很多独立机构只有5到10人，或3到4人。

“我过着那样的生活。我理解他们的处境和他们的出发点。你必须以关系为基础，因为你不能简单地与更大更大的公司竞争，特别是控股公司，因为他们拥有所有的研究、工具和基于专利的项目。

“我们现在有近100名员工，我们有规模。作为一家独立公司，如果没有规模，就很难与人竞争，因为简单地说，你负担不起所有的专有系统、研究工具和规划工具，而这些都是你要与之竞争的。”

当海兰德卖掉她的经纪公司时，她松了一口气。在新冠肺炎导致她的所有客户都取消了所有广告后，她感觉自己“在枪口下看”。她说，这次出售“应该会给许多独立开发者带来希望，让他们继续做自己正在做的事情，因为他们可以实现自己的潜力，并在这个过程中获得一些经济上的成功。当时他告诉Mumbrella．

海兰德和纳恩的公司成立时间仅相隔几年。Nunn是否也有兴趣被收购?

简短的回答是:不。

更长远的答案是，Nunn“正处于一个进行良好收购的市场。我们不在被收购的市场上。”

“我们并不适合所有人。我们有固定的客户群。我们收到了很多询问。由于新冠疫情，我们获得了价值约4000万美元的新业务。所以我们看到，当我们谈论收购时，我们实际上是在收购企业，而不是被收购。

“目前我们已经和很多人进行了交谈，没有什么可以宣布的，但我们希望在不久的将来可能会宣布一些东西，但目前还没有签署任何协议。”

他提到的4000万美元的新业务包括本迪戈银行而且Amart到纳恩的花名册(在在上半场失去重点报道节目年)。Mumbrella了解到，该机构仍在争取维多利亚州政府价值1亿美元的竞标第一次曝光是在三月份．还有更多的胜利即将到来。

纳恩解释说:“我们适合的是中型账户，这些账户可能在一家控股公司，这是一家澳大利亚企业，整个公司的流动性可能达到行业平均水平，约为30%至40%。”

“他们有两三个人在12个月里穿过这条河。他们有点沮丧，因为他们有更多资历较浅的人在上面。他们拥有的所有工具都没有被使用，他们没有得到关注。

“在我们的业务中，我们有更多的高级人员，过去五年我们的流动率为5%。我们非常稳定。我们是安全的。在技术技能方面，我们什么都有，甚至更多。在我们近100名员工中，有44人是数字专家。”

在采访中，这位创始人兼董事总经理多次强调了员工的重要性。他认为，“控股公司对这些孩子提供的培训很少，甚至根本没有”，他知道自己想让培训融入纳恩的文化。

“我们在Nunn Media内部创建了自己的学院。所以我们有讲座和培训。我们有完整的课程，我们有考试，我们有每周练习册。所以从那时起，我们就开始投资我们的员工。我们认为这与我们在市场上所处的位置也有很大的不同。

“这就是为什么所有人，所有其他机构都打电话来，试图偷走我们的员工，因为我们实际上是在培训我们的员工。”

媒体机构不仅需要考虑如何更好地评估他们的服务——他们“应该多看看创意机构是如何运作的，以及他们是如何评估他们向客户提供的内容的”——还需要考虑如何评估他们的员工，在大流行期间只进行了一次裁员的Nunn建议。

“我们可能也像一个家庭。所以每个人都是我们从底层成长起来的，或者是在这个行业工作了很长时间的人。

“我们不是把利润回馈给法国或纽约，或其他什么地方。我们有自己的员工，我们努力照顾我们的员工，让他们在广告和传媒业的艰难时期都有工作。

“如果这意味着我们赚不到那么多钱……那就这样吧，但我们会走出这场大流行，我认为，当情况好转时，我们将比任何人都更有能力进入市场。”